Prodaja nije lak posao. Imati cestovnu kartu koja vas vodi od olova do prodaje je taktika koja može pomoći prodavaču na bilo kojoj razini. Mapa puta prodaje pomaže u određivanju velikih ciljeva i srednjih ciljeva na ruti. Kako biste napravili mapu puta, krenite od cilja i radite unatrag prema proizvodnji potrebnoj za postizanje navedenog cilja prodaje. Prodajna putna karta može se implementirati u gotovo svakoj tvrtki.
Stvaranje putne karte prodaje
Postavite cilj prihoda. Godišnje, tromjesečno i mjesečno su tradicionalna razdoblja koja možete uzeti u obzir za postizanje ciljeva. To će biti iznos novca koji se nadate generirati od prodaje proizvoda ili usluga.
Podijelite cilj prihoda s troškom (ili prosječnom cijenom) vašeg proizvoda ili usluge. Ovaj iznos je broj prodaje koji je potreban za postizanje navedenog cilja.
Odrediti broj vodi morate interakciju s prije nego što napravite jednu prodaju. Taj broj će postati točniji kako se vrijeme kreće naprijed, a kako ste stekli više iskustva u postavljanju i postizanju svojih prodajnih ciljeva.
Pomnožite potreban broj prodaje (od koraka 2) s potrebnim brojem potencijalnih kupaca (od koraka 3). To su procijenjeni broj tragova koje ćete morati kontaktirati tijekom vremenskog razdoblja kako biste postigli svoj cilj prodaje.
Podijelite broj potencijalnih klijenata za postizanje dnevnih, tjednih, mjesečnih i tromjesečnih ciljeva za broj potencijalnih potencijalnih kupaca koji se moraju razvijati i komunicirati kako biste postigli svoj cilj prodaje.
Savjet
-
Postavite ove manje ciljeve iz 5. koraka gdje ih lako možete vidjeti dok radite.
U prodajni plan možete uključiti i druge korake u prodajnom procesu. Na primjer, ako je dio vašeg prodajnog procesa pozvati ljude na događaje, možda ćete htjeti uključiti korak koji će vam pomoći postaviti cilj koliko ljudi biste trebali pozvati na događaje kako biste ostvarili svoj cilj ostvarenja prihoda.
Upozorenje
Mapa puta prodaje je pomalo pokretna meta. Dok ne dobijete bolju ideju o tome koliko vodi morate interakciju prije prodaje, vaše procjene su idući u biti dobre volje pretpostavkama. Čuvajte dobre podatke i putokaz će s vremenom postati bolji i bolji.
