Trgovina na malo praksa je stjecanja dionica koje će generirati prodaju i atraktivno prikazati kako bi klijenti mogli lako pronaći i potaknuti kupnju. Menadžeri i prodajni suradnici pregledavaju prošle trendove i razmatraju trenutne trendove i tržišne uvjete kako bi ostvarili prodajne prognoze za određene stavke. Menadžeri trgovina odjećom u blizini plaža, na primjer, naručuju muške kupaće gaće u različitim dužinama nogu i kratkim hlačama za žene koje nose na dnu bikinija na temelju takvih predviđanja.
Napravite prognoze prodaje za određene stavke umjesto ukupnih kategorija stavki. Pogledajte trendove prodaje za kratke hlačice, kratke hlače, kratke hlače, kratke hlače, kratke hlače i sve klase muških i ženskih kratkih hlačica kako biste sami odlučili koje će vrste zaliha za određenu sezonu. Jednostavno gledajući na prodaju za muške ili ženske gaćice u cjelini ne uspijeva riješiti specifične stavke koje će se prodavati ove sezone.
Koristite trgovine i prozore da biste privukli svoju ciljnu klijentelu. Postavite plakate i manekenke u odjeći ispred koje definiraju vašu robu. Osvijetlite prednje prozore privlačnim sjajem iz središnjeg prolaza ili trotoara. Omogućite različitim zaposlenicima da često mijenjaju dućan da bi stvorili nove i stalno privlače nove klijente.
Stavite robu strateški u cijeloj trgovini. Upotrijebite prednje i središnje mjesto za najbolje prodajne artikle kako biste osigurali da većina kupaca odmah pronađe tu robu. Postavite pripadajući pribor u blizini stvari koje su napravljene da prate, kao što su kravate u blizini košulja i čarape u blizini cipela. Stavite dodatke i impulsne stavke u blizini prodajnog mjesta za prodavače kako bi mogli brzo prodavati prijedloge.
Osvijetlite trgovinu na odgovarajući način za ciljno tržište. Postavite reflektore na najprodavanije artikle u bilo kojoj trgovini. Upotrijebite energičnu rasvjetu bojama i treperavim ili pokretnim svjetlima u trgovini koja prodaje casual odjeću za mlade kupce kako biste stvorili uzbuđenje nad dionicama. Osvijetlite dovoljno osvjetljenje za zrele kupce bez glasnih boja ili treperavih svjetala u trgovini koja prodaje odjeću i obuću.
Reproducirajte glazbu koja zadovoljava vaše tržište. Iskoristite pop-tempo pop-glazbu za mlađe generacije i pop-glazbu specifičnu za generaciju ili elegantnu klasičnu glazbu za druga tržišta za odrasle.
Dajte dućanu privlačan miris kao dio vaše prodajne sheme. Upotrijebite sredstvo za čišćenje s sastojcima agruma ili poprskajte blagi miris. Svjetlo mirisne svijeće na policama sigurno izvan dohvata kupaca i daleko od zapaljivih proizvoda. Izbjegavajte teške mirise kao što su tamjan ili parfemi, koji mogu odvesti neke kupce.
