Svaki posao treba povremeno povećavati svoju prodajnu mašinu za kratkoročni porast prihoda. Izrada 90-dnevnog plana prodaje, bilo da se radi o samostalnom poduzetniku ili o tvrtki sa stotinama dobro plaćenih i talentiranih prodavača, zahtijeva promišljen pristup i odlučno izvršenje kako bi bio uspješan.
Odredite cilj prodaje za prodajni pogon. Cilj bi trebao biti brojčan. Prodajni cilj treba staviti u kontekst u smislu kako se odnosi na ukupnu prognozu prodaje koja je projicirana za ovu godinu, kao i na područja ili teritoriji koji su slabiji od rezultata ili onih koji su identificirani za povećanje napora.
Odredite važnost prodajnog poriva da biste ostvarili projekciju prodaje i naznačili što bi manjak značio za dobit poduzeća i druge velike inicijative poduzeća koje bi mogle biti pogođene nedostatkom prihoda od prodaje.
Objasnite odgovornost svakog prodavača u ostvarivanju prodajnog cilja. Opet, to bi trebao biti numerički cilj. Svakom prodavaču treba individualno udovoljavati i dati mu se individualni cilj prodaje i upoznati s kratkoročnim vremenskim trajanjem od 90 dana. Svaki prodavač treba biti svjestan tjedne prodaje koja mu je potrebna za postizanje 90-dnevnog povećanja prodaje.
Detaljno opišite taktičku strategiju za pomoć prodajnom osoblju u ostvarivanju 90-dnevnog povećanja prodaje, uključujući nova oglašavanja, poruke o prodaji proizvoda ili nove proizvode. Ove marketinške materijale treba kreirati i biti na mjestu na početku prodaje. Distribuirati kolateralne materijale na odgovarajući način tako da prodavači budu u potpunosti naoružani marketinškim materijalima kako bi obavili posao.
Povećajte prodajni pogon pružajući poticaje za dostizanje brojeva prodajnog pogona. Prodavačima nude brojne poticaje, kako privremene tako i konačne, uključujući bonuse, putovanja, nagrade i priznanja kako bi ih potaknuli da ozbiljno i marljivo nastoje ostvariti cilj prodaje. Svaki tjedan, prodavači koji prelaze svoj cilj prodaje trebaju biti priznati formalno i dodijeljeni privremeni poticaji.
Objavite ploču napretka prodaje u odjelu prodaje s ažuriranim brojevima prodaje za sve prodajne djelatnike. Prodavači koji ne ispunjavaju svoje tjedne ili mjesečne prodajne ciljeve trebali bi se susresti i savjetovati o strategijama za poboljšanje njihovog broja. Direktor prodaje može razmisliti o putovanju na važna područja kako bi pomogao prodavačima kojima je potrebna pomoć.
Vizualno povećajte prodaju u cijeloj tvrtki. Koristite balone i stavke kao što su t-shirts ili kava mugs za stvaranje svijesti među non-sales osoblje kako bi se naglasiti važnost prodaje pogon u cijeloj tvrtki.
