Točno predviđanje poslovnih prihoda omogućuje planiranje budućnosti. Projekcije prihoda pružaju ideju koliko ljudi može zaposliti i trebate li smanjiti troškove. Postoji više načina za to, pa biste trebali odabrati tehniku koja vam odgovara.
Ponderirani prosjeci
Tehnika ponderirane prosjeka razmatra, primjerice, koliko prodajnih prijedloga rezultira stvarnom prodajom. Ako vaš prodajni tim zatvori 20 posto vremena i napravi 30 prijedloga po tromjesečju, možete predvidjeti šest uspješnih prodaja u idućem tromjesečju. Ako prosječni prihod iznosi 10.000 USD po prodaji, to je prihod od 60.000 USD.
Ako imate nekoliko vrlo velikih prodaja, možda je bolje dodijeliti im pojedinačnu vjerojatnost: Prodaja od 100.000 USD ima 10% šansu za uspjeh, tako da u prognozu dodate 10.000 $ prihoda.
Analiza tržišta
Pragmatični marketing magazin kaže da ako pokrećete novi posao ili novi proizvod, najbolje prognoze dolaze iz proučavanja tržišta, posebno kada se odnosi na:
- Broj potencijalnih kupaca.
- Sezonskost - na primjer, pad prodaje zimi ili vrhunac u proljeće.
- Koliko su klijenti spremni potrošiti.
- Koliko je konkurencija jaka.
- Hoće li vaše poduzeće morati preuzeti tržišni udio od poznatih tvrtki.
Ovaj pristup zahtijeva dobru, točnu analizu tržišta. Možete ga koristiti čak i ako nemate povijest prošlih prodaja.
Upozorenje
Prihod je samo dio slike, Poduzetnik kaže. Ako, na primjer, planirate proširiti svoju prodajnu snagu ili pokrenuti veliku reklamnu kampanju kako biste pojačali novi proizvod, morate razmotriti te dodatne troškove kada pogledate da li će vaša tvrtka ostati profitabilna.
Niske / srednje / visoke procjene
Kimble, savjetnik profesionalnih uslužnih tvrtki, kaže da on-line preporučuje klijentima da generiraju nisku, srednju i visoku procjenu za svakog od svojih trenutnih klijenata:
- Niska procjena pretpostavlja da kupac plaća isti iznos za istu uslugu i ništa više.
- Medij procjenjuje koliko će prihoda račun vjerojatno generirati.
- Visoka procjena je optimističan scenarij, maksimalni prihod kojem se možete nadati.
Trebali biste pregledati svaku procjenu da biste potvrdili njezinu valjanost. Nakon što ste sve procjene, zbrojiti svaki popis kako bi dobili neto prihod za niske, srednje i visoke projekcije. Kimble kaže da tvrtke za profesionalne usluge obično mogu očekivati prihod jednak 30 posto razlike između srednje i visoke procjene.
Savjet
-
Poduzetnik kaže da je izrada najmanje dvije projekcije - konzervativna i agresivna - dobra ideja s bilo kakvom prognozom prihoda. Konzervativna procjena vas drži utemeljenom u stvarnosti; agresivna procjena omogućuje razmišljanje o proširenju.
