Pronalaženje ciljnog tržišta uštedjet će vam novac omogućujući vam da usmjerite reklamne napore na potrošače koji najviše odgovaraju na vaše ponude. Važno je osmisliti jasan i detaljan profil kupca. Marketing za previše potrošača u jednom trenutku će rezultirati izgubiti vrijeme i trud. Najučinkovitije marketinške kampanje ciljaju određenu vrstu korisnika i komuniciraju s njima na određeni način.
Prepoznajte potencijalne skupine kupaca. Možete ciljati i na tvrtke i na pojedinačne potrošače, ovisno o vašim ponudama. Razmislite o tome je li vaš proizvod dizajniran za organizacije, tvrtke, vladine agencije ili pojedinačne potrošače. Nema potrebe ograničavati se na jednu skupinu kupaca u marketinškim naporima. Na primjer, možda ćete htjeti ciljati udžbenike i na škole i na pojedinačne potrošače na tržištu školovanja kod kuće.
Analizirajte konkurenciju. Pogledajte specifična ciljna tržišta svojih konkurenata da biste imali koristi od njihovih istraživanja tržišta i saznali više o potrošačima na ciljnom tržištu. Pokušajte pronaći specifičnu nišu na tržištu - posebno onu koju svi konkurenti trenutno zanemaruju. Najugroženija tržišta bit će vam najprofitabilnija.
Pretražite demografske podatke o potrošačima u vašoj industriji. Provjerite internet, novinske publikacije i knjige u knjižnicama kako biste saznali više o potrebama vaše industrije. Relevantni demografski podaci uključuju dob, rasu, spol, bračni status, razinu obrazovanja i dohodak. Primjerice, ako prodajete invalidska kolica, otkrit ćete da će većina vaših potencijalnih kupaca biti starije osobe, ali vaše istraživanje može otkriti i nedovoljno demografski prikaz u industriji invalidskih kolica, poput djece.
Otkrijte odgovarajuće metode komunikacije za vaše ciljno tržište. S tako mnogo različitih načina da dođete do potencijalnih klijenata, trebali biste prilagoditi svoje specifične načine komunikacije ciljnom tržištu. Ako se oglašavate mlađoj demografskoj skupini, alati društvenih medija - kao što su Twitter i društvene mreže - mogu biti najučinkovitiji; stariji demografski podaci mogu radije razgovarati putem telefona ili primati marketinške komunikacije iz jednostavne e-mail marketinške kampanje.
Pogledajte stvarnu povijest kupnje ciljnog tržišta. Najpouzdaniji pokazatelj kupca koji će u budućnosti kupovati je onaj koji je već ranije kupovao slične proizvode. Amazon prodaje nove knjige svojim klijentima na temelju njihovih prethodnih kupnji sličnih naslova knjiga. Teško je i skupo dovesti nove kupce na tržište. Svrha ciljanja vašeg tržišta na uobičajene kupce je potrošiti svoje marketinške napore na najunosnije klijente koji će najvjerojatnije iskoristiti vaše ponude.
