Snuggie je lansiran 2008. godine kao pokrivač s rukavima, promičući televizijske reklame s izravnim odgovorom, koje su gledatelje pogodile kao komične ili smiješne. Svi proizvodi tvrtke Allstar nasmijavali su se sve do banke kad se Snuggie pretvorio u virusni i trajni hit koji je prodavao milijune. Da bi postao sljedeća velika stvar, novom je proizvodu potrebna pametna, razumna osnova koja može pomoći u izgradnji potražnje za njegovim suštinskim prednostima i prednostima.
Ispunite stvarnu potrebu
Bilo da vaš proizvod dolazi iz vlastitih ideja među zaposlenicima postojeće tvrtke ili odražava vanjske zahtjeve potrošačkog tržišta, on mora riješiti problem koji je lako artikulirati na način koji ima smisla za osobu koja se zapravo suočava s tim problemom. Umjesto da prisiljavaju marketinški pristup da podrži potrebu koja zapravo ne postoji, uspješni poduzetnici i tvrtke identificiraju i stvaraju proizvode koje ljudi trebaju. Zamolite reprezentativne potrošače da li će kupiti ono što prodajete, i pročistiti svoj proizvod dok ne ispuni prazninu u spektru ponuda.
Razumjeti natjecanje
Ne možete se suprotstaviti konkurenciji ako ne razumijete kako ga vaš proizvod može nadmašiti. U tu svrhu razvite jedinstveni prodajni prijedlog koji sadržava ono što vaš proizvod razlikuje od stvarne ili percipirane konkurencije. Potvrdite svoju cijenu prema tržištu: Pokušavate li signalizirati "jeftino" ili "dobro"? Izmjerite tvrdnje o značajkama s dokazanim razlozima da se vaš proizvod mora svidjeti svojim osnovnim sastojcima. Odlučite kako prenijeti svoje prednosti na način koji odgovara ljudima koji trebaju ono što prodajete.
Osmislite ciljanu kampanju
Izgradite svoj marketinški i oglašivački pristup tako da sadrži ono što znate o vašem proizvodu i njegovom tržištu, ciljajući te poruke izravno na ljude koji čine vaše ciljeve. Da biste postavili plan koji utjelovljuje najbolji pristup, nemojte tretirati marketinšku kampanju kao naknadnu misao ili odgoditi njezin razvoj do posljednjeg trenutka, kada dostignete granicu lansiranja vašeg proizvoda. Zamislite marketinške napore kao dio procesa razvoja proizvoda i započnite ih rano. Osim spremnosti koju ovaj pristup nudi, on vam također pomaže u usmjeravanju aspekata vaše razvojne faze kako bi odgovarali onome što će tržište podržati.
Testirajte svoj marketinški pristup
Koristite li male fokusne skupine kako biste prikupili informacije o vašem proizvodu i planiranim marketinškim porukama ili napravili veliki test, potvrdite svoj pristup kako biste osigurali povezivanje s vašim izgledima za potrošače. Možda ćete otkriti da ono što ste planirali reći ne zvuči istinito ili da način na koji ste dizajnirali poruke dovodi do pogrešnog tumačenja koje stvara konfuziju i smanjuje njezin utjecaj. Jednom kada ste sigurni da vaš marketing šalje prave signale pravim ljudima putem medijskih kanala s dokazanim sposobnostima da do njih dođete, vi ste na putu da svom novom proizvodu date uspješan debi.
