Morate pronaći prikladne klijente za svoj proizvod ili uslugu kako biste preživjeli i napredovali u teškoj ekonomiji i sve konkurentnijem tržištu. Bilo da je riječ o globalnom konglomeratu ili maloj trgovini u susjedstvu, budžetirate više sredstava nego ikada prije da biste dobili klijente. Identificirati i doprijeti do potencijalnih klijenata stalnim korištenjem provjerenih istraživanja tržišta i komunikacijskih strategija uz nove online resurse.
Stavke koje su vam potrebne
-
Zakazano vrijeme za istraživanje i kontaktiranje potencijalnih klijenata
-
Realni marketinški proračun
-
Blog ili interaktivna poslovna web-lokacija
-
Profesionalne posjetnice i memorandumi stacionarni
Koristite uspostavljene metode ciljanja novog poslovanja
Pitajte postojeću bazu klijenata. Poznaju vašu tvrtku; redovito komuniciraju s njima kako bi saznali više o njihovim društvenim mrežama za buduće mogućnosti upućivanja. Dobijte povratne informacije pomoću upitnika ili na sastancima kako biste poboljšali trenutne ponude i izoštrili ciljanje novog klijenta.
Istražite demografiju, način života, vrijednosti i način razmišljanja kupaca na svom tržištu. Koristite lokalne resurse; regionalne novine, popisni podaci, trgovinske publikacije, izvješća Privredne komore i industrijske bijele knjige kako bi stekli znanje o tržištu. Čak i časopisi općeg interesa pomoći će vam uočiti trendove potrošača. Koristite medije da biste saznali što vaši klijenti gledaju i slušaju, kao što su emisije vijesti, dokumentarci ili programiranje značajki koje su relevantne za vaše poslovanje. Lokalni kabelski kanali resurs su koji daju ključne regionalne tržišne informacije.
Stavite svoje "čizme na tlo". Pridružite se društveno korisnim, profesionalnim i trgovačkim organizacijama kako biste stekli vidljivost među potencijalnim klijentima u vašoj zajednici, gradu i državi. Dajte prezentacije na njihovim sastancima, demonstrirajući svoje specijalizirano iskustvo i stručnost te dajući svoju posjetnicu publici potencijalnih kupaca.
Objavite radi vidljivosti i vrijednosti. Napišite kolumnu ili oglasnik u lokalnim novinama s zabavnim, korisnim informacijama o svom poslovanju. Budite intervjuirani na lokalnim radio emisijama ili kabelskim TV kanalima. Ispišite i distribuirajte besplatan newsletter ispunjen činjenicama lokalnim tvrtkama, kao što su supermarketi, benzinske crpke, liječničke ordinacije i bilo koje drugo mjesto na kojem će ga ljudi pročitati.
Idite na mrežu da biste pronašli i privukli klijente
Istražite relevantne resurse na mreži. Učinite pažljivo ciljano sekundarno online istraživanje. Upravljajte ovim bogatim mrežnim izvorima kao polaznu točku za ciljane, jeftine podatke o klijentima: • Državne i privatne web-lokacije za demografske, statističke i marketinške informacije, kao što su američko ministarstvo trgovine ili Forrester Research. • Blogovi izravno relevantni za vaš proizvod ili uslugu, uključujući i one konkurentskih tvrtki. • Trgovinske i profesionalne organizacije u vašem području. • Specifične obrazovne / udžbeničke i članske web stranice koje koriste potencijalni klijenti. • Lifestyle i web stranice s vijestima i blogovi od posebnog interesa za željenu publiku klijenta. • Pronađite prosocijalne i uzročno utemeljene web-lokacije koje potencijalni klijenti mogu podržati
Postanite društveno umreženi. Popularne web stranice su: • LinkedIn-stvoriti profesionalni, impresivni profil za poslovno umrežavanje. • FaceBook - iako više casual, mnoge tvrtke imaju stranicu ovdje predstavljaju svoju tvrtku i daje korisnicima interaktivni pristup. • Blog - to je novo lice online poslovanja, pružajući trenutni kontakt s klijentom i povratne informacije pomoću platformi kao što su Wordpress ili Blogger. • Web-lokacije za označavanje / dijeljenje, kao što su Digg i Tumblr, nude interaktivne mogućnosti za pronalaženje i angažiranje potencijalne klijentske publike.
Stvorite društvene medije. Cijenjeni sadržaj pokreće internetsko zanimanje i nudi mogućnosti za izgradnju kupaca: • Videozapise s videozapisima koji prikazuju prednosti vašeg proizvoda ili usluge na usluzi YouTube ili na mnogim web-lokacijama za dijeljenje videozapisa. • Podcasting-stvoriti tutorial ili studija slučaja audio “pokazuje” preuzeti s vaše web stranice kako bi potencijalnim klijentima ugodan pogled na vaše poslovanje. • Slike s fotografijama / prezentacijama i PowerPoint slideshows objavljene na Flickr ili Slideshare su još jedna prilika za predstavljanje za privlačenje poslovanja.
E-poštom, uz diskreciju, možete komunicirati s potencijalnim klijentima. Neke strategije e-pošte su: • Ponudite e-knjigu ili newsletter na svoj popis za e-poštu. • Pošaljite anketu kako biste odredili buduće želje i potrebe klijenata. • Natjecanje ili “najbolje” natjecanje s nagradom pobjedniku.
Pokušajte s drugim metodama, kao što su: • Webinari / Vodiči / savjetovanje s treniranjem ili obuka o korištenju vašeg proizvoda ili usluge. • Lokalno sudjelovanje na natjecanju - atletska natjecanja, walk-a-thons, aktivnosti mentorstva mladih su sve prilike za dobivanje publiciteta i povezivanje s mogućim klijentima. • Mješalice za druženje, sastanci, čak i stranke koje stvaraju ugodno okruženje za umrežavanje.
Savjet
-
Zapamtite, ugled je sve, i na i izvan mreže. Držite svoju netaknutu što je više moguće. Nikada ne možete pogriješiti pomažući drugima da uspiju. Isplati se u dobroj volji i ugledu.
