Tvrtkama je teško pokušati biti sve za sve ljude. U mnogim slučajevima, bolji pristup, posebno za manje poduzetnike, jest pokušati se razlikovati od svojih konkurenata tako što će izrezati nišu na tržištu. Možda je najbolji način da se to postigne razvojem ciljnog tržišta i fokusiranjem na pronalaženje načina da se to učinkovito postigne.
identifikacija
Ciljno tržište je skupina potrošača ili drugih tvrtki kojima tvrtka usmjerava svoje marketinške napore. Članovi ciljnog tržišta pokazuju određene slične karakteristike, kao što su dob, spol, zemljopisni položaj ili kupovne navike koje povećavaju vjerojatnost kupnje proizvoda ili usluga tvrtke. Tvrtke često koriste neki oblik istraživanja tržišta kako bi identificirale svoje ciljno tržište i odredile najučinkovitije metode za njegovo postizanje.
Oglašavanje
Jedna od najčešćih metoda postizanja ciljnog tržišta je korištenje oglašavanja koje se odnosi na određene skupine ljudi. Neke vrste oglašavanja više su pogodne za ciljani marketing od drugih. Na primjer, oglašavanje u novinama može omogućiti tvrtkama da dopru do širokog kruga ljudi u zajednici, ali nije nužno usmjeren na bilo koju grupu. S druge strane, oglašavanje na radijskoj postaji koja nudi određeni format omogućuje tvrtkama da ciljaju više fokusiranu skupinu, poput onih koje možda vole kršćansku glazbu ili sportske programe.
Direktna pošta
Tvrtke mogu kupovati mailing liste koje uključuju imena i adrese osoba sa sličnim karakteristikama, koje rade u određenom zanimanju ili kupuju slične proizvode od onih koje tvrtka prodaje. Tvrtka tada može pripremiti advertorijske uređaje kao što su prodajna pisma ili posebne ponude i poslati ih na te mogućnosti. Ova metoda eliminira gubitak novca koji može proizaći iz provođenja općenitijeg masovnog slanja pošte.
Online marketing
Brz rast Interneta također pruža tvrtkama više mogućnosti za ciljani marketing. Postavljanjem oglasa na druge web-lokacije koje također privlače svoje ciljno tržište ili upotrebom uređaja poput Google Adsensea za obavljanje velikog posla za njih, tvrtke imaju mogućnost doseći izglede širom svijeta u svako doba dana ili noći. Potencijali mogu slijediti poveznicu na web-mjesto tvrtke za daljnje informacije ili za kupnju.
