Tvrtke mogu imati višestruke funkcije, proizvodne linije ili pružene usluge, ali koncentriranje na osnovnu djelatnost pomaže u fokusiranju resursa i ključnih zaposlenika. Bilo da se radi o pekarnici specijaliziranoj za domaće pite ili njemačkom proizvođaču automobila, razumijevanje temeljne funkcije pomaže poslovanju na optimalniji način i daje mu konkurentsku prednost.
Strategija određivanja
Prije nego što se tvrtka može usredotočiti na svoju osnovnu djelatnost, ona je prvo mora definirati. Kada se koristi strategija određivanja, tvrtke analiziraju svaku poslovnu jedinicu po svojim prednostima, slabostima i sinergiji. Sinergiju definiraju poslovne jedinice koje se nekako nadopunjuju. Komplementarne poslovne jedinice znače da se menadžeri mogu usredotočiti i primijeniti slične teorije na svaku fazu poslovanja, što je željeni ishod u osnovnoj poslovnoj strategiji. Menadžeri ispituju svoje različite proizvode i / ili usluge kako bi odredili one koji se međusobno nadopunjuju u strukturi, pozicioniranju, bazi klijenata, proizvodnim i kapitalnim potrebama i prihodima.Na kraju će se njihove poslovne aktivnosti svesti na one koje su strateški najodrživije i tako postaju poslovna jezgra.
Porterova generička strategija
Porterova generička strategija oblik je strategije pozicioniranja i tvrtke koriste kako bi odlučile kako će se razlikovati od svojih konkurenata. Prema ovoj strategiji, pozicioniranje tvrtke određeno je njihovim troškovnim prednostima u odnosu na njihove diferencijacije proizvoda. Oni mogu izabrati strategiju vođenja troškova u kojoj se tvrtke razlikuju od svojih konkurenata postavljanjem svojih cijena višim ili nižim od tržišta. Ili mogu odabrati strategiju diferencijacije u kojoj stvaraju proizvod koji je jedinstveniji od njihovih konkurenata. Konačno, tvrtke mogu koristiti strategiju fokusiranja u kojoj koncentriraju svoje napore na tržišnu nišu ili segmentirano tržište. U ovoj strategiji, cijena je manje faktor, jer je cilj biti specijaliziran.
Strategija razvoja
Korištenje strategije za nadogradnju temeljnih poslovnih funkcija može dodati ili unutarnju ili vanjsku vrijednost. Menadžeri mogu razviti interne elemente kako bi poslovnu funkciju učinili optimalnijom. Strategije kao što su poboljšanje distribucijskih sustava, promjena operativnih sustava ili zemljopisno širenje mogu učiniti poslovanje tvrtke ekonomičnijim. Na primjer, proizvođač automobila mogao bi iskoristiti prednosti otvaranja novog pogona u jeftinijem gradu. Nasuprot tome, tvrtka bi se mogla usredotočiti na dodavanje vanjske vrijednosti, što bi bila vrijednost koju su potrošili kupci. Dodavanjem podrške korisničkim uslugama ili nadograđenim komponentama proizvoda, oni mogu povećati vrijednost koju kupac doživljava, što rezultira konkurentskom prednosti. Primjer za to bi bio isti proizvođač automobila koji razvija i nudi svojim klijentima novu sigurnosnu značajku, tako da ih inovativnije pozicionira više od njihove konkurencije po vrijednosti.
Strategija proširenja
Partnerstva, izravna strana ulaganja, akvizicije i spajanja su srce strategije proširenja. Tvrtke koje traže besplatne proizvode ili usluge, a ne proizvode se unutar tvrtke, mogu ih pronaći putem partnerstva s vanjskim tvrtkama. To može biti nešto rizično kao akvizicija, gdje veća tvrtka kupuje manju tvrtku specijaliziranu za određeni srodni proizvod, kao proizvođač automobila koji kupuje novog proizvođača MP3 playera kako bi isključivo uključio svoju tehnologiju u svoje automobile. Ali partnerstva ne moraju biti toliko rizična. Tvrtka se također može odlučiti za partnerstvo s drugom tvrtkom, a svaka održava vlastite proizvodne linije, operativnu strukturu i informacije o robnoj marki. Na primjer, proizvođač kolača može imati partnerstvo s franšizom lanca kave, kako bi prodao svoj brandirani proizvod u svojim prodajnim mjestima.
Redefiniranje strategije
Normalno je da nakon što je poduzeće definiralo svoju osnovnu djelatnost, oni ga revidiraju i pojednostavljuju kako vrijeme prolazi. Uostalom, ekonomije i tržišta mijenjaju se kao nove prilike i prijetnje. Zrela tvrtka može odlučiti da mora proširiti svoju osnovnu djelatnost kako bi postigla novu razinu rasta poduzeća. S druge strane, pad tržišta mogao bi ih natjerati da vrate svoje aktivnosti na osnovne (i više segmentirane) poslovne funkcije. Redefiniranje strategije uzima u obzir da poslovna jezgra nije statična stvar i da se uvijek mora mijenjati u skladu s vremenom. Stalno praćenje snaga i slabosti temeljnog poslovanja može pomoći menadžerima u pronalaženju mogućnosti i borbi protiv svih prijetnji.
