Kako se trgovinske barijere opuštaju, operatori malog gospodarstva počinju razvijati svoje poslovanje širenjem na globalna tržišta. Međutim, razlike između globalnih i domaćih tržišta - razlike u kulturi i jeziku, konkurentske prakse, lanci opskrbe sirovinama, proizvodnja i specifikacije proizvoda, logistika i politički i pravni sustavi - utječu na način na koji tvrtke posluju u inozemstvu. Osnovni izazov s kojim se suočavaju sva poduzeća kada se širi na globalna tržišta je odabir najprikladnije poslovne strategije za rješavanje tih razlika.
Četiri pristupa svjetskom tržištu
Međunarodna strategija
Tvrtke koje koriste međunarodnu strategiju obično ne mijenjaju svoju poslovnu strategiju prilagoditi razlike na globalnim tržištima. Međunarodna strategija je domaća poslovna strategija koja se jednostavno primjenjuje na globalna tržišta. Sve odluke donose se u središnjem uredu tvrtke. Tipičan primjer međunarodne strategije je tvrtka koja svoje proizvode izvozi u inozemstvo koristeći distributere zemlje domaćina ili druge vrste posrednika.
Multinacionalna strategija
Multinacionalne tvrtke teže lokalizirane poslovne strategije prilagođene zemljama u kojima djeluju, Poslovne jedinice na lokalnom tržištu djeluju kao autonomne jedinice, odvojene od matične tvrtke unutar parametara ukupnih korporativnih smjernica. Oni samostalno ulažu i donose odluke o razvoju proizvoda te slijede marketinške i prodajne strategije koje su autohtono za kulture u kojima djeluju. Strategije se mogu prilično razlikovati od strategija bratskih jedinica u drugim zemljama ili iz domaće poslovne strategije matične tvrtke. Nestlé S.A., sa sjedištem u Švicarskoj, smatra se djedom multinacionalnih tvrtki s autonomnim poslovnim jedinicama diljem planete.
Globalna strategija
Globalne strategije su varijacije domaćih poslovnih strategija. Tvrtke koje koriste globalne strategije tretirati globalna tržišta kao veliko domaće tržište, One prodaju iste proizvode koristeći iste marketinške strategije u svim zemljama u kojima posluju. Većina strateških odluka o razvoju proizvoda, investicijama i marketingu su centralizirane na svjetskim sjedištima. Međutim, globalne tvrtke općenito delegiraju odluke lokalnih tržišta poslovnim jedinicama na lokalnom tržištu. Mnoge globalne elektroničke tvrtke, kao što je Apple, djeluju kao globalne tvrtke. One prodaju iste proizvode na svim tržištima koristeći iste marketinške i komunikacijske strategije.
Transnacionalna strategija
Transnacionalne tvrtke teže hibridne domaće-globalne strategije, Centralizirana "kontrola" se dosta razlikuje od kontrole "od vrha prema dolje" koja se obično nalazi u međunarodnim i globalnim poslovnim strategijama. Transnacionalna vertikalna kontrola podrazumijeva usklađivanje aktivnosti specijaliziranih globalnih poslovnih jedinica radi postizanja potpuno integrirane globalne tvrtke. Na primjer, poslovna jedinica u Njemačkoj mogla bi obaviti istraživanje i razvoj i razvoj proizvoda, dok bi poslovne jedinice u Irskoj i Koreji mogle obaviti proizvodnju.
Ekonomije razmjera nasuprot ekonomijama opsega
Odabir najprikladnije globalne poslovne strategije je pokušaj kompromisa između ekonomije razmjera kako bi se povećala učinkovitost velike proizvodnje i ekonomije opsega kako bi se odgovorilo na preferencije lokalnog tržišta. Međunarodne i globalne poslovne strategije naglašavaju ekonomiju razmjera. Multinacionalne strategije naglašavaju ekonomiju opsega. Transnacionalna strategija pokušava učiniti i jedno i drugo.
Operatori za mala poduzeća općenito ulaze na globalna tržišta primjenom domaćih poslovnih strategija kako bi maksimizirali ekonomiju razmjera i koristili globalne strategije koje naglašavaju ekonomiju opsega za rješavanje preferencija na lokalnom tržištu kako to resursi dopuštaju.
