Profitabilni promotori koncerta razumiju ravnotežu između uspješne promocije, cijene i ukupne prodaje. Stvaranje uspješnih marketinških strategija za ulaznice za koncerte zahtijeva snažno poznavanje lokalnog tržišta i ukupnu potražnju za bendom, postavom ili festivalom. Maksimiziranje cijene, prodaje i lokacije te minimiziranje marketinških troškova rezultirat će većom dobiti i uspješnim koncertom. Trebalo bi kreirati marketinške strategije kako bi odgovarale profilu svakog koncerta koji će osigurati visoku razinu prodaje ulaznica i mali broj slobodnih mjesta.
Analizirajte potencijal koncerta za svaku lokaciju. Procijenite popularnost događaja i procijenite potencijalnu prisutnost koncerata za različite cijene karata. Na temelju vaše početne procjene, pregledajte dostupne koncertne prostore za logičnu razliku u cijenama ulaznica i kapacitet. Uskladite mjesto održavanja koncerta s očekivanom potražnjom na razini srednje i najviše cijene ulaznica za maksimizaciju profita.
Odaberite datum koncerta koji povećava utrživost. Koncerti vikendom i noću imaju različitu potencijalnu publiku od koncerata koji su zakazani tijekom dana ili radnim danima. Uskladite vrstu i ciljno tržište koncerta s dostupnim datumima na željenom mjestu. Rasporedite koncerte na više mjesta prema broju stanovnika u svakom gradu. Gradovi s većim potencijalom za sudjelovanje u koncertima trebali bi biti zakazani za datume i vremena koji su najoptimalniji za sudjelovanje.
Postavite cijene ulaznica na temelju očekivane potražnje na razini koja bi trebala omogućiti gomilu kapaciteta. Postavljanje previsokih cijena ograničit će profit zbog niske posjećenosti, a preniske cijene ograničit će potencijalni prihod. Ocijenite razine cijena ulaznica na temelju rasporeda mjesta i razlika u kvaliteti sjedala. Razmislite o ponudi prodajnih popusta i drugih promotivnih taktika kako biste osigurali visoku razinu prodaje, po mogućnosti uskoro nakon što ulaznice prvi put dođu na prodaju.
Odredite medijsku mješavinu za oglašavanje. Koristite ciljno tržište koncerta kako biste odredili vrste medija koji će najvjerojatnije doprijeti do ciljane publike. Za 40 najpopularnijih grupa, prije svega oglašavanje putem mješavine internetskog i radijskog oglašavanja može biti najisplativija metoda, dok simfonijski koncert može zahtijevati mješavinu ciljane izravne pošte, javnih radio i televizijskih oglasa. Odaberite način oglašavanja koji smanjuje troškove i povećava izloženost mogućim posjetiteljima koncerta.
Pregledajte uspjeh prodaje karata. Pratite prodaju karata i prilagodite metode oglašavanja i penetracije na temelju uspjeha prodaje karata. Povećajte penetraciju putem dodatnih oglasa ili promotivnih aktivnosti ako je prodaja karata usporena i smanjite potrošnju jer se dostupnost ulaznica smanjuje.
Razmotrite alternativne izvore prihoda kao dio marketinškog miksa. Oglasi navedeni na ulaznicama za koncerte, signalizacije događaja i čak koncertne promocije mogu biti pozitivan izvor prihoda od koncerata koji bi trebali biti uključeni u vašu marketinšku strategiju.
Savjet
-
Potražite izvore prihoda izvan prodaje ulaznica kako biste povećali financijski uspjeh koncerta.
Upozorenje
Zaštitite sliku svoje tvrtke pokušavajući spriječiti nezakonitu prodaju karata.
