Multi-level marketing (MLM) je marketinška strategija koja koristi multi-level ili mrežnu paradigmu kako bi pomogla svojim članovima zaraditi više prihoda. Ponekad se naziva i mrežni marketing ili referentna razina, budući da se većina zarade koju pojedinac može steći uglavnom temelji na njegovoj ili njezinoj prodaji proizvoda i prodaji ljudi koje je on ili ona regrutirao u programu. Iako postoje neke ideje da MLM je uglavnom muljaža, to nije nužno istina. Postoje legitimne MLM mogućnosti i postoji nekoliko MLM strategije uspjeha koje mogu pomoći bilo tko zainteresirani za pristupanje takvoj tvrtki.
Razumjeti prirodu MLM tvrtke
To je prva strategija koju bi svi zainteresirani za MLM trebali učiniti; naučiti sve o prirodi MLM i tvrtka koja su zainteresirani rezervirati tsigurno, ovaj svibanj zvuk malo clichéd ali većina ljudi pridružio MLM su često zaslijepljeni od prodaje pitches da MLM promotori učiniti i pridružiti odmah, bez čak i razumijevanje prirode t posao. Svrha ove strategije je napraviti svoj početak pravo i da se izbjegne loša iskustva u pridruživanju MLM tvrtki. Jednom kada ste jasno da tvrtka kojoj se želite pridružiti ima misiju i viziju koja odgovara vašim poslovnim uvjerenjima, onda je sljedeći korak učenje o proizvodima koje promiču.
Koristite proizvode i vjerujte im
Jedan od razloga zašto neki ljudi postaju uspješni u MLM-u je taj što su prihvatili proizvod tvrtke za koju rade. Većina MLM tvrtke nude široku paletu proizvoda koje možete koristiti u svom svakodnevnom životu, i koristeći sve od njih i razumijevanje njihove kvalitete će vam pomoći u promicanju proizvoda lako. Također pokazuje da vjerujete u proizvode vaše tvrtke, dokazujući svojim regrutima da su proizvodi korisni i vrijedni cijene.
Budite makro upravitelj
Jedna od najčešćih pogrešaka MLM promotori učiniti u području upravljanja je tendencija da mikro upravljati svaki downline ili regrutirati. Kada dođe vrijeme da imate nekoliko ljudi na vašem downlineu, mikromenadžment će definitivno uzeti svoj danak. Možete biti pod stresom u bavljenju sa svakom downline i stvaranjem strateškog plana o tome kako oni mogu poboljšati svoju prodaju i zapošljavanje. Najbolja strategija je makro upravljanje i kreiranje općeg vodiča o strategiji o tome kako svaka vaša downline može poboljšati svoju prodaju. To ipak nije lako, budući da morate testirati i usavršiti smjernice za upravljanje makroima i isprobati ga s vašim downline. Nakon što ste postavili smjernice, izradite dokument koji je poput “Standardnog operativnog postupka” i proslijedite ga na svoje downline.Na taj način im dajete istu strategiju koja vas čini uspješnom, organizirajući njihove strategije prodaje i zapošljavanja u organizirani proces.
Ustrajnost i naporan rad
Legitiman MLM tvrtka je baš kao i bilo koje druge tvrtke, gdje morate ustrajati i naporno raditi kako bi se nešto postiglo. Ne postoji prečica do ove strategije uspjeha. Većina MLM promotora govori novim regrutima da se pridruživanjem njihovoj tvrtki nećete morati truditi onako kako biste trebali u usporedbi s redovnim dnevnim poslom. Vi ćete samo biti u mogućnosti da rade lako nakon što downlines su u mogućnosti zaposliti dovoljno ljudi i napraviti dovoljno prodaje. Do tada, morate se usredotočiti na svoj rad kako biste mogli doći do vrha.
