Vlasnici malih tvrtki mogu se bolje natjecati s velikim tvrtkama prodajom na manje tržišne niše, ciljajući na kupca koji želi određenu korist. Da biste saznali koji segment tržišta nudi najbolji potencijal, možete provesti analizu ciljnog tržišta kako biste odredili proizvod, cijenu, distribuciju i promotivne strategije za svoje idealne kupce.
Segmentirajte svoje tržište
Segmentiranje tržišta odnosi se na stvaranje i prodaju proizvoda ili usluge na način koji odgovara određenoj grupi ljudi koji imaju sličnu potrebu, a ne samo demografska obilježja kao što su dob ili spol. Na primjer, ako prodajete odjeću, možete segmentirati tržište tako da prodajete samo žensku odjeću, ali sve žene nemaju iste potrebe za odjećom. Žene u proračunu imaju različite potrebe od žena s visokim raspoloživim dohotkom. Mame koje ostaju kod kuće imaju različite potrebe garderobe nego žene zaposlene. Starije udane žene oblače se drugačije od žena na fakultetima. Segmentiranje tržišta zahtijeva sagledavanje specifičnih skupina prema njihovim potrebama, koje se ponekad usklađuju s širim demografskim obilježjima. Primjer učinkovite analize ciljnog tržišta je onaj koji započinje analizom segmenta makro tržišta, zatim analizira skupine i dalje istražuje skupine unutar tog segmenta.
Istražite svoje natjecanje
Jedan primjer analize ciljnog tržišta počinje podacima o konkurenciji.Ako ste novi posao, istraživanje vašeg natjecanja može vam pomoći u određivanju onoga što su vaši konkurenti pronašli kao najbolji tržišni segmenti. Mogli biste poslovati u području s nekoliko velikih trgovaca, ali bez specijaliziranih trgovina. Ovo će vam stvoriti niša s malo ili bez konkurencije. Osim toga, istražite koje su cijene vaši konkurenti, gdje ih prodaju i koje marketinške metode koriste da bi došli do određenih ciljanih tržišta.
Razmislite o demografskim podacima
Demografija je osobina koju dijele potrošači ili poslovni kupci. One mogu uključivati osobne demografske podatke, kao što su dob, rasa, spol, stupanj obrazovanja, bračni status, prihod ili roditeljski status. Tvrtke koje posluju s tvrtkom promatraju demografiju tvrtki na temelju njihove godišnje prodaje, broja zaposlenika, geografske lokacije i industrije. Primjer analize ciljnog tržišta koja se temelji na demografskim podacima je ona koja koristi popisne podatke, industrijska i akademska istraživanja i vlastite ankete kako bi se odredile potencijalne grupe kupaca.
Stvorite svoju nišu
Analiza ciljanog tržišta trebala bi vam pružiti informacije koje možete upotrijebiti za stvaranje jedinstvenih prodajnih značajki, odabrati koje ćete proizvode učiniti ili usluge koje ćete ponuditi, odrediti cijenu, odabrati distribucijske kanale i odrediti kako ćete priopćiti svoje marketinške poruke., Analiza lokalnog tržišta restorana, na primjer, može odrediti da je najbolji potencijalni kupac starijeg budžeta, na temelju popisnih podataka. Ako većina restorana u tom području već opskrbljuje starije osobe s budžetom, ugostitelj se može odlučiti za manji dio domaće prehrambene scene, usmjeravajući se na vrhunske singlove i parove bez djece koja imaju više raspoloživog dohotka. Analiza ciljnog tržišta mogla bi pokazati da ih je manje u tom području, ali da će restoran koji im služi dobiti dovoljno posla koji će posluživati obroke veće cijene kako bi stvorio visoke prihode i dobit.
