Strategija usmjeravanja omogućuje tvrtki da specificira načela koja želi utjeloviti i ciljeve koje želi postići. Tvrtke koriste strategije usmjeravanja kao model za usmjeravanje operativnih odluka i procesa. Usmjerene strategije zahtijevaju od rukovoditelja da usredotoče poslovne operativne napore i resurse na postizanje viših razina rasta, održavanje stabilnog okruženja ili provođenje proračunskih ograničenja, ovisno o potrebama i ciljevima tvrtke.
Formuliranje usmjerene strategije
Prije nego što tvrtka može odabrati strategiju usmjeravanja, menadžeri moraju procijeniti gdje tvrtka trenutno stoji, gdje žele ići i koje resurse imaju. Sažetke, kao što su izjava o viziji, izjava o misiji i željeni strateški ishodi, moraju se povezati s trenutnom financijskom situacijom tvrtke kako bi se odredio ispravan tijek djelovanja. Na primjer, ako tvrtka ima malo resursa, loše kreditne sposobnosti i minimalno iskustvo, možda neće biti u najboljoj poziciji da slijedi strategiju rasta.
Strategija rasta
Tvrtke koje slijede strategiju rasta nastoje potražiti nova tržišta, razviti nove proizvode i pronaći nove izvore prihoda. Strategija vertikalnog rasta uključuje prodaju novih proizvoda postojećim klijentima. Primjer strategije vertikalnog rasta proizvođača bezalkoholnih pića bio bi ponuditi alternativu bez šećera ili zdravije njihove standardne proizvode. Strategija horizontalnog rasta uključuje traženje novih tržišta za potencijalne kupce. Tvrtka za bezalkoholna pića mogla bi također slijediti horizontalnu strategiju provodeći marketinške mogućnosti u inozemstvu.
Strategija stabilnosti
Strategija usmjerena na stabilnost usmjerena je na održavanje operativnih promjena na minimum i održavanje statusa quo. Tvrtke mogu slijediti ovu strategiju ako imaju stabilnu, pouzdanu profitnu maržu i žele izbjeći rizik koji dolazi s ostvarivanjem novih mogućnosti. Menadžeri se također mogu odlučiti za strategiju stabilnosti na privremenoj osnovi, budući da grade resurse za sljedeći projekt proširenja. Na primjer, tvrtka za proizvodnju bezalkoholnih pića može usvojiti strategiju stabilnosti ako ima stalni profit na postojećim pićima i zadržava se na uvođenju novih okusa.
Strategija smanjenja troškova
Ciljevi strategije smanjenja troškova su smanjenje troškova, smanjenje postojećih proizvoda i smanjenje radne snage tvrtke. Ideja je da će privremeno smanjenje broja zaposlenih omogućiti tvrtki da konsolidira svoje resurse i vrati se natrag kada su uvjeti povoljniji. Tvrtke se mogu odlučiti za strategiju smanjenja troškova uslijed ekonomskih kriza, problema diljem industrije ili internih problema. Tvrtka za bezalkoholna pića u prethodnim primjerima može se odlučiti za strategiju smanjenja troškova zbog smanjene potražnje, povećane cijene sastojaka ili zdravstvenih problema povezanih s njegovim proizvodima.
