Razvijanje strategije određivanja cijena može biti jedan od najizazovnijih zadataka s kojima se suočava posao. Cijene moraju biti postavljene dovoljno visoko da pokriju troškove proizvoda, a profitabilno poslovanje. Ipak, cijena mora ostati unutar raspona koji su kupci spremni platiti. Fleksibilna strategija određivanja cijena omogućuje poslovnom subjektu da brzo prilagodi određivanje cijena kako bi se prilagodila promjenjivoj poslovnoj klimi ili prevladala konkurentske izazove. Fleksibilna strategija određivanja cijena također osnažuje kupce da pregovaraju o cijenama na temelju njihove veličine poslovanja ili kupovne moći.
Analizirajte natjecanje
Posjetite web-lokacije i prodajte trgovine vaših konkurenata. Zabilježite cijene za koje prodaju slične proizvode. Ako cijene vašeg konkurenta nisu dostupne na njihovoj web-lokaciji, radite s drugima u industriji kako biste se raspitali o konkurentskoj cjenovnoj strukturi. Je li konkurencija jeftin vođa ili poznat po vrhunskoj usluzi? Razumijevanje kako se konkurenti pozicioniraju u odnosu na vaše poslovanje pomoći će vam da razvijete fleksibilnu strategiju određivanja cijena. Pratite obrasce određivanja cijena vašeg konkurenta za buduću referencu i praćenje tijekom cijele godine.
Određivanje troškova proizvoda
Da biste postavili fleksibilnu strategiju određivanja cijena, poduzeće prvo mora razumjeti troškove proizvoda i povezane troškove prodaje i režije. Kombinirajte troškove materijala, proizvodnje, režijskih troškova i troškova prodaje kako biste dobili trošak koji je potreban za proizvodnju i prodaju proizvoda.
Odredite ciljeve određivanja cijena
Postavljanje prave fleksibilne strategije određivanja cijena za vaše poslovanje utječe na ukupni prihod tvrtke. Koristite poslovne ciljeve za utvrđivanje cjelokupnog cilja dobiti za godinu. Dobit koju tvrtka zahtijeva može vam pomoći u određivanju iznosa potrebnog za ostvarivanje dobiti.
Odredite početni postotak povećanja dodavanjem operativnih troškova, smanjenja i dobiti zajedno i dijeljenjem na procijenjene neto prodaje i smanjenja. Smanjenje treba uključivati sve prilagodbe inventara, popuste zaposlenika ili kupaca. Za postizanje početne cijene koristite postotak označavanja. Pokrenite procjenu volumena i dobiti da biste vidjeli procjenjuje li se cijena ostvarena dobit koju zahtijeva tvrtka. Usporedite cijenu koju zahtijeva posao s konkurencijom.
Koristite početnu cijenu proizvoda za razvoj fleksibilnog raspona prodajnih cijena koji donosi profit potreban za poslovanje, ali prilagođava različite situacije kupnje. Na primjer, kupci koji kupuju proizvode u velikim količinama mogu kupiti proizvod uz popust od 10 posto od cijene koju kupac plaća malim količinama.
