Prilagođeno određivanje cijena odnosi se na promjenu cijene robe ili usluga na temelju čimbenika kupaca. To je strategija koju neke organizacije koriste kako bi se obratile potrošačima nudeći nisku cijenu na temelju njihovih posebnih okolnosti, a istovremeno ostvarujući profit. Za to su potrebne točne studije o demografiji potrošača i detaljno poznavanje tržišnih uvjeta, tako da se prilagođene cijene obično vide samo u ograničenom broju industrija.
Dinamičko određivanje cijena
Postoji mnogo različitih načina prilagođavanja cijena. Ako tražite uobičajenu metodu, pokušajte početi s baznom cijenom, ali povećavajući tu cijenu nudeći dodatke od kojih potrošači mogu birati. To možete najlakše učiniti ako prodajete vozila, računala ili drugu vrstu proizvoda gdje postoji više opcija za dodavanje dodatne značajke.
Kompliciranije verzije utječu na podatke koji su izvan kontrole potrošača, kao što je gdje potrošač živi i koja je njihova razina dohotka. Ako pozajmljujete ili kreirate strategiju bankovnog zajma, jednostavno možete ugraditi prilagođene cijene, koje izračunavaju u financijskom statusu dužnika, što se može promijeniti od dužnika do zajmoprimca. Ako prodajete više zapetljanih proizvoda kao što je benzin, potražite metodu prilagođenog određivanja cijena koja utječe na to koliko su skupi troškovi prijevoza i kolika je potražnja za proizvodom u vašem području.
Tu su i online strategije određivanja cijena, poznate kao dinamičko određivanje cijena, koje uključuju aukcije i sustave cijena po nazivu-vlastitoj cijeni koji omogućuju potrošačima da budu zaduženi za to koliko plaćaju za određenu stavku. U takvim okolnostima morat ćete dodati opciju koja omogućuje potrošačima da se povuku ako smatraju da je cijena previsoka.
Ako ste zaduženi za određivanje cijena za tradicionalno tržište, kao što je robna kuća, možda ćete biti zainteresirani za tehniku mikro-marketinga. U mikromarketingu cijene proizvoda mijenjaju se od trgovine do trgovine na temelju različitih čimbenika, uključujući lokalnu potražnju, konkurente i istovremene promocije. Međutim, većina lanaca odjela čuva njihove formule pomno čuvane, pa ćete morati formirati vlastite na temelju čimbenika koji su vam važni.
Razmatranja
Vaš cilj pri prilagodbi cijena je povećanje profitnih margina što je više moguće od proizvoda do proizvoda. Ako nemate dovoljno podataka za donošenje tih odluka, vrlo je teško prilagoditi cijene dok se još uvijek držite svog marketinga i povećavate neto dobit. Vi svibanj ištanje to uzeti u obzir unajmljivanje knjigovođu ili profesionalni konzultant za razvoj formula za vas koji će uzeti u obzir potrebne varijable. Također budite svjesni da je teško uvijek znati što će potrošači prihvatiti, pogotovo ako znaju da se niže cijene nude u drugim područjima jednostavno zbog različitih uvjeta marketinga.
Možda ćete pronaći svoju prilagođenu strategiju određivanja cijena i čini konkurenciju mnogo težom. Ako konkurenti također ne koriste prilagođene cijene, onda mogu ponuditi niže cijene od vas i oduzeti tržišni udio jer potrošači prirodno gravitiraju prema boljim ponudama koje nisu prilagođene njima. Vaša strategija će biti najučinkovitija kada vam omogućuje da ponudite niže cijene potrošačima, a da pritom zadržite profitnu maržu. To čini idealno određivanje cijena idealnim ako imate poslovanje temeljeno na uslugama, kao što je osiguravajuće društvo.
