Cijene proizvoda moraju biti u skladu s razinama industrije i kategorija. Međutim, ovisno o kvaliteti, značajkama i prednostima, pa čak i jedinstvenom prodajnom prijedlogu koji se proizvodi putem oglašavanja, proizvod se može cijene na višem rasponu cijena kategorija.
Postoji niz prevladavajućih strategija određivanja cijena koje se koriste u marketingu. Od proizvoda do proizvoda, jedna ili više takvih strategija određivanja cijena mogu se pojaviti tijekom životnog ciklusa proizvoda.
Voditelj cijena
Proizvod koji ima dokazanu korist ili atribut u odnosu na druge proizvode u istoj kategoriji može se samu cijenu znatno nadmašiti prevladavajućim cijenama cijena. Deterdžent za rublje plime je takav proizvod u segmentu deterdženta za rublje. Tekuća plima može koštati gotovo 10 puta više od ostalih proizvoda marke deterdženata kao što su Arm & Hammer ili Gain za istu količinu proizvoda. Već desetljećima Tide je ostvario brojna poboljšanja proizvoda, a teški troškovi oglašavanja priopćili su svoju superiornost nad konkurentima i opravdali svoj položaj vodećeg proizvođača.
Usklađivanje cijena
Usklađivanje konkurentne cijene je taktika koju marketinški stručnjaci koriste kako bi se pitanje cijene snizilo za stolom. Ovu taktiku koristi tvrtka koja može biti konkurentnija na drugim značajkama i prednostima. Usklađivanje cijena stavlja natjecatelja u obrambeni položaj. Industrija benzina određuje cijenu koja se temelji prvenstveno na cijeni sirove nafte. Međutim, od bloka do bloka, među domaćim će se konkurentima nalaziti usklađivanje cijena, pa čak i cijene.
Niska cijena
Proizvod može sniziti cijenu uz priznanje da je u teškom položaju u odnosu na jakog konkurenta, a jedini način da se natječe jest izgubiti novac na cijeni, ali ga nadoknaditi na prodanom volumenu. To je poznato kao sniženje cijena. S ovom strategijom, jedinični volumen prodaje postaje mjerenje tržišnog uspjeha, a ne volumen prodaje u dolarima. Cilj je nadoknaditi gubitak ostvaren po nižoj cijeni uz rast prodaje po jedinici po atraktivnoj cijeni, što stvara veću potražnju i time veći ukupni volumen dolara.
Izgubljeni vođa
Druga strategija određivanja cijena je prodaja proizvoda po tako niskoj cijeni da tvrtka gubi novac prilikom svake kupnje. Ova strategija je obično kratkoročna strategija koju proizvod koristi kako bi stvorio potražnju za sobom ili nekom drugom proizvodu tvrtke koji se prodaje u istoj kategoriji proizvoda. Proizvođač namaza za kruh može svoju želatinu platiti kao izgubljenog vođu i naplatiti premiju za maslac od kikirikija. Pretpostavka kupaca je da oba proizvoda imaju dobru cijenu, iako se može znatno nadmašiti cijena konkurencije.
Zatvaranje i prodaja cijena
Ova strategija određivanja cijena primjenjuje se kada je cilj premjestiti jedinice proizvoda bez obzira na cijenu. To je tehnika koja se često koristi u trgovinama koje se zatvaraju ili kada se u trgovini očekuje nova sezonska roba, ali trenutne zalihe robe prošle sezone nisu prodane.
