Kako prepoznati ciljano tržište. Stvaranje kvalitetnog proizvoda nije dovoljno da se vaše poslovanje svodi na vrh vaše industrije. Morate identificirati svoje ciljno tržište, bilo da se radi o određenom zemljopisnom položaju ili određenoj dobnoj skupini za vaše proizvode. Kada identificirate svoje ciljno tržište, minimizirate potrošena sredstva i razvijete bazu klijenata koja može održati vaše poslovanje u godinama koje dolaze.
Pronađite odgovarajuće klijente za svoje poslovanje
Koristite fokusne skupine kako biste odredili koje demografske skupine i tržišta smatraju Vašim proizvodima privlačnim. Fokus grupa je u biti intervju između člana vaše tvrtke i 6 do 12 prosječnih potrošača o kvaliteti vaših proizvoda i usluga. Pregledajte tipična pitanja i aktivnosti fokusnih grupa na web-lokacijama kao što je Free Management Library (pogledajte dolje navedene resurse).
Putujte do konkurentnih dućana i tvrtki kako biste napravili neka preliminarna istraživanja tržišta. Trebali biste posebno paziti na vrste proizvoda koje potrošači zanimaju. Ovaj jeftin oblik istraživanja tržišta pomaže vam odrediti gdje se marketinški napori i demografske skupine susreću u stvarnom životu.
Usmjerite početne marketinške napore na različite potrošače pomoću gerilskog marketinga. Gerilski marketinški napori uključuju ulične timove koji podižu svijest o određenim poslovnim i improviziranim događajima u javnim prostorima koji uključuju vaše proizvode. Možete odrediti koja tržišta pronaći vaše oglašavanje najviše privlačan, a razvoj novih tržišta kroz ovaj inovativni marketinški alat.
Pošaljite online ankete prošlim klijentima kako biste ocijenili njihovo zadovoljstvo uslugom. Trebali biste uključiti izborna demografska pitanja kao što su dob, razina dohotka i zanimanje kako biste stekli uvid u to koja su tržišta najuspješnija.
Razgovarajte s prijateljima, obitelji i kolegama u različitim demografskim skupinama o svojim proizvodima. Ovo neformalno istraživanje tržišta trebalo bi donijeti iskrenu raspravu o tome zašto vaš proizvod ne uspijeva na određenim tržištima, a vi identificirate grupe koje Vaše oglašavanje ne doseže.
Procijenite i utvrdite kako će vaš proizvod rasti s ciljnim tržištima i demografskim skupinama tijekom sljedećih nekoliko godina. Trebate raspraviti je li vaš proizvod primjenjiv u različitim dobnim skupinama. Rezultat ove rasprave trebao bi biti odluka o tome treba li proširiti vaš proizvod kako bi pomogao većem broju potrošača ili suzio kako bi osigurao nove potrošače na određenom tržištu.
Savjet
-
Ostanite fleksibilni u svom pristupu ciljanju idealnog tržišta svoje tvrtke. Potrošači se često svrstavaju u opće kategorije kao što su dob, spol i razina dohotka, ali ljudi spadaju u mnogo uža područja. Trebali biste nastaviti marketing i prodaju u niši kako biste njegovali lojalnost kupaca previdjele od strane drugih tvrtki.
