Ciljno tržište tvrtke je određeni segment cjelokupnog stanovništva kojem se želi prodati. Primarno ciljno tržište čine potrošači koji će najvjerojatnije kupiti sada. Sekundarno ciljno tržište vjerojatno će kupovati u budućnosti ili utjecati na nekoga drugoga da kupi.
Segmentacija tržišta
Tržišta su segmentirana po demografiji, geografiji, kupovnom ponašanju i psihografskim osobinama kao što su životni stil, interesi i osobnost. Segmentacija čini upravljive i učinkovite marketinške napore.
Veličina tržišta
Tvrtke koje postavljaju ciljano tržište moraju biti sigurne da su dovoljno velike da osiguraju profitabilnost. Ako je tržišni potencijal premalen da bi ostvario dobit, tvrtka možda definira ciljno tržište preusko - ili jednostavno nema dovoljno dobar proizvod.
Primarni kupci
Većina prihoda dolazi s primarnog ciljnog tržišta. Ovi kupci dijele zajedničke karakteristike i ponašanja, čine najveću količinu prodaje i najvjerojatnije će ih sada kupiti.
Sekundarni kupci
Sekundarno tržište uključuje buduće primarne kupce, one koji kupuju po visokoj stopi u malom segmentu i ljude koji utječu na primarne kupce. Njihove karakteristike i ponašanja kupaca obično se razlikuju od onih na primarnom tržištu.
