Put do dovršetka ugovora između dviju strana može uključivati i pjevanje pisma namjere ili pisma razumijevanja, koje se također spominje kao memorandum o razumijevanju. Neki pregovori mogu uključivati obje vrste sporazuma. Iako postoji nekoliko sličnosti između tih dokumenata, one služe različitim svrhama i ne koriste se uvijek na isti način.
Poslovni pregovori, LOI i MOU
Dok se pregovara o poslovnim transakcijama, potpisivanje pisama namjere ili memoranduma o razumijevanju često se objavljuju u priopćenjima za tisak kao znakovi napretka prema kulminaciji dogovora. Oni ukazuju na sporazume između stranaka o različitim aspektima tekućih pregovora. Broj bodova koji su ugovorno obvezujući u svakom formatu obično će biti ograničen i opće naravi.
Sličnosti između LOI i MOU
Kako pregovori između stranaka idu prema završetku poslovne transakcije, često će biti dogovora o nekim specifičnim točkama, dok će drugi ostati otvoreni. Oba ova dokumenta mogu se koristiti za pisanje ovih privremenih sporazuma, bilo u redovitim intervalima ili kada su završeni pregovori o različitim aspektima transakcije. Kada su potpisani, ti dokumenti imaju mnoga obilježja ugovora, ali točke koje su zapravo obvezujuće u sporazumu mogu biti ograničene na standardne odredbe kao što su povjerljivost, odlazak na arbitražu za rješavanje sporova između stranaka i drugi uvjeti uobičajeni u jezičnom jeziku.
Ključne razlike
Postoje dvije primarne razlike između MOU-a i LOI-a. Prvi je da se jezik u Memorandumu o razumijevanju može primijeniti na dogovorene uvjete koje je dogovorilo više od dvije strane, dok se termini u LOI-u odnose samo na dvije stranke. Druga je da se uvjeti, radnje i uvjeti navedeni u Memorandumu o razumijevanju potpisuju sve strane koje su suglasne.LOI će, s druge strane, nabrojati uvjete, radnje i uvjete koje su dogovorile obje strane, ali je potpisana samo od strane koja je proslijedila inicijalni prijedlog.
Koristi LOI i MOU
LOI se obično koriste za definiranje točaka koje su dogovorene između kupca i prodavatelja prije finaliziranja posla s ugovorom koji su potpisale obje strane. Ovaj korak u pregovorima može pomaknuti proces naprijed navodeći aspekte dogovora koji su prioritet da bi se obje strane zadržale na istoj stranici, dok se o manjim detaljima i sitnim slovima nastavlja raspravljati. Memorandumi o razumijevanju koriste se za definiranje parametara pod kojima će ugovorne strane raditi zajedno, što je često u obliku zajedničkog pothvata ili partnerstva. Kao i LOI, ovaj dokument će navesti najvažnije aspekte sporazuma prije potpisivanja konačnog ugovora.
