Znanost, mističnost i mnoga nagađanja ulaze u otkrivanje zašto neke boje navode ljude da se osjećaju i ponašaju na određeni način. Ako ste vlasnik tvrtke, probijanje jednadžbe može povećati prodaju robe i usluga. Ali Amy Morin, psihoterapeut i autor bestselera, upozorava da to nije lako. Ista boja može utjecati na različite ljude na različite načine, ovisno o njihovoj etničkoj pripadnosti i prošlim iskustvima. Međutim, istraživanja su pokazala neke trendove.
Crveni požari ljude gore
Svijetle boje ne moraju nužno potaknuti vaše klijente, ali mogu ih potaknuti kupite više robe. Moran kaže da crvena boja teži bržim i naglašenijim odlukama, a te odluke nisu nužno utemeljene na analitičkoj procjeni. Ona navodi istraživanje profesora Andrewa Elliota sa Sveučilišta u Rochesteru da učenici rade lošije na testovima nakon što su izloženi crvenom. Ako želite da kupci ugrizu proizvode bez vaganja prednosti i nedostataka, drenching vaše osnivanje u crveno može biti dobar izbor. Poduzetnik citira Lindu Cahan, konzultanticu za maloprodaju, koja kaže da ljudi kupuju više kada su okruženi crvenom bojom.
Ali ne pretjerujte. Cahan također kaže da previše crvene boje može učiniti vaše klijente nervoznim i razdražljivim. A to bi moglo biti neprikladno ako je ono što prodajete niskog i intimnog, kao što je donje rublje ili fini porculan. Psihologija Danas ističe pravu boju koja bi odgovarala vašem proizvodu i koja bi mogla biti jednako važna, ako ne i važnija od onoga što čini da se vaši klijenti osjećaju.
Dolarski znakovi nisu uvijek zeleni
Naranča može potaknuti kupce vjerujući da dobivaju dobar posao, kaže Morin, i ističe da ga Home Depot koristi u svom brandingu. Poduzetnik sugerira da narančasta može učiniti da se vaši klijenti osjećaju dovoljno sretni da se neko vrijeme zadrže u trgovini. Ružičasto smiruje ljude, čak i dulje vrijeme, tako da može dobro funkcionirati s tim rubljem i porculanom.
Boje koje treba izbjegavati
Psihologija danas spominje studiju, Utjecaj boje u marketingu, koja je pronašla boju koja potiče čak 90 posto trenutnih odluka o kupnji. Žuta boja nije osobito popularna, premda je onima koji to vole mnogo vole. Cahan ističe da je to prva boja na kojoj su nule retine uključene. Previše bijele boje može učiniti vaše klijente zijevanjem i izgubiti interes.
Ne radi se samo o prodaji
Boja može utjecati i na troškove i na troškove. Morin ističe da tople boje zapravo mogu učiniti da se vaši klijenti osjećaju toplije. Ako je vaše poslovanje na Floridi ili južnom Teksasu, to možda neće biti dobra stvar. Ako ste u Maineu ili Minnesoti, možda ćete malo uštedjeti na uslužnim programima ako ukrašavate svoj prodajni prostor u bojama poput crvene i narančaste. Ako ste u toplijoj zoni, lavanda, plava i zelena mogu uvjeriti ljude da su hladniji.
