Uz svaku radio najavu koju čujete, svaki tiskani oglas koji čitate i svaki emitirani oglas koji doživljavate, netko tko radi iza kulisa aktivno vas pokušava privući - da vas motivira da postanete potrošač proizvoda ili usluge koja se oglašava. Što je privlačniji faktor privlačniji, to je vjerojatnije da će primatelj poruke odgovoriti.
Pull Tactics Vary
Oglašavanje je možda dominantna taktika povlačenja, ali nije jedina. Prodaja i popusti, promotivni događaji te programi za upućivanje i nagradu za vjernost također su osmišljeni kako bi „privukli“ potrošače prema određenom proizvodu ili usluzi. U posljednjih nekoliko godina, mnoge tvrtke su dodale društvene medije u mix, znajući da je riječ-od-usta i dalje jedan od najutjecajnijih taktika povući od svih.
Prednosti Utvrđivanje "povlačenja"
Čini se da je teško povjerovati u današnji svijet brzog odgovora, ali praktički nije provedeno istraživanje o oglašavanju sve do 1930-ih, kada su oglašivači iz razdoblja Depresije inzistirali na mjerenju uspjeha svojih uloženih dolara. Premda testiranje danas nije daleko od nepogrešivog, pokazalo se stalno i ponovno da su marketinški napori koji "najbolje privlače" upravo oni koji naglašavaju prednosti - ne samo značajke - proizvoda ili usluge. Na primjer, jedna je stvar reći da gel za kosu sadrži zdrave sastojke koji jačaju. To je značajka. To je nešto drugo za reći da će gel pomoći držati kovrčavu kosu pod kontrolom u vlažnom danu i brzo se diviti kimanju pažnje. To je korist koja će vjerojatnije „povući“ potrošače prema proizvodu.
