Metoda postotka prodaje je sustav koji tvrtka može koristiti za predviđanje promjena u svojoj bilanci i računu dobiti i gubitka u sljedećem vremenskom razdoblju koje želi pregledati. Značajni računi korišteni u ovom izračunu pretvaraju se u postotak prodaje. Taj se postotak zatim koristi za umnožavanje predviđenog volumena prodaje za sljedeći vremenski period za svaki račun kako bi se procijenila njegova ukupna vrijednost u budućnosti.
Stavke koje su vam potrebne
-
Bilanca
-
Račun dobiti i gubitka
-
Kalkulator
Pretvorite račune koji se koriste u bilanci za metodu postotka prodaje za predviđanje prodaje u postotku od prodaje tekuće godine. Računi koje je potrebno pretvoriti uključuju novac, potraživanja, zalihe, zadržanu dobit i dugotrajnu imovinu na strani aktive bilance. Obveze prema dobavljačima treba se konvertirati na strani bilance. Da biste izvršili ovu pretvorbu, podijelite ukupni iznos za svaki račun s ukupnom prodajom za tekuću godinu. To će rezultirati time da svaki račun sada prikazuje postotak na temelju ovogodišnje prodaje.
Pretvorite kategoriju troškova u račun dobiti i gubitka. Podijelite ukupan prihod ostvaren ove godine s ukupnom prodajom za ovu godinu.
Procijenite rast prodaje. To bi trebalo biti učinjeno na temelju istraživanja tržišta koje je provela vaša tvrtka ili vanjski izvor koji ste zaposlili da biste pružili ovu procjenu za vas.
Izračunajte procijenjeni volumen prodaje za svoju tvrtku tako da podijelite postotak rasta koji daje 100 da biste ga pretvorili u decimalni oblik, dodajte jedan tom decimalnom broju, a zatim ga višestruko povežite s količinom prodaje koju ste koristili za podjelu računa u koracima 1 i 2.
Predvidite iznose za svaki račun koji ste pretvorili u postotke u prvom koraku. Pomnožite postotke za svaki račun iz koraka 1 puta projektiranog volumena prodaje koji ste izračunali u četvrtom koraku. Učinite to za svaki račun. To će vam dati vaše prognozirane ukupne iznose za nadolazeće vremensko razdoblje. Ovi iznosi mogu se zatim upotrijebiti za popunjavanje projiciranih Pro-Forma bilance stanja i za izračune na projiciranim financijskim izvještajima Pro-Forme.
Savjet
-
Metoda postotka prodaje obično se koristi za projektiranje promjena iz godine u godinu na temelju očekivane prodaje. Također se može koristiti i za tromjesečne projekcije.
Upozorenje
Za točne rezultate izračunajte postotak pretvorbi na najmanje dvije decimalne točke za metodu postotka prodaje.
