Što nas motivira da radimo bolje? Odgovor je različit za svakoga od nas, ali u učionici postoje i unutarnji i vanjski poticaji koji mogu utjecati na ponašanje učenika. Opći zakon poticaja kaže da više poticaja znači bolji učinak, ali kako se poticaji mogu koristiti u učionici kako bi se postiglo poboljšanje u ponašanju učenika?
Novčani poticaji
Ekonomist Harvarda Roland Fryer Jr. proveo je istraživanje u 2010. godini, ukazujući da bi novčani poticaji mogli potaknuti poboljšanja u učeničkim postignućima s rezultatima testova, ocjenama, stopama pismenosti i ponašanjem. Istraživači su potrošili 6,3 milijarde dolara na “podmićivanje” više od 1800 učenika iz 250 škola u gradskim školskim okruzima. Fryer je zaključio da dobro osmišljeni programi poticaja imaju bolje rezultate kada je plaćanje ponuđeno za određene akcije, a ne samo bolji krajnji rezultat. Kada su učenici plaćeni za radnje, kao što je dobro pohađanje ili ponašanje, veća je vjerojatnost da će to učiniti. Važno je napomenuti da je ovaj program poticaja u novcu bio neučinkovit za poboljšanje rezultata testa jer kada se učenicima jednostavno kaže da rade bolje ili podižu bodove, oni možda ne znaju kako.
Poticaji temeljeni na uspješnosti
Istraživači Levitt, List i Sadoff proveli su terenski pokus 2010. koji je testirao učinke poticaja temeljenih na uspješnosti na obrazovnim postignućima učenika u školskom okrugu niske performanse u Chicagu. Oni su proveli slučajni terenski eksperiment koristeći srednjoškolske brucoše i strukturirani mjesečni program poticaja koji se temelji na višestrukim mjerama izvedbe kao što su pohađanje nastave, disciplina i ocjene pisama. Ovaj je program bio ili djelomična ili lutrija, gdje su učenici koji su dijelili mjesečne standarde koji su se kvalificirali za $ 50 nagradu i lutriju imali 10 posto šanse za osvajanje 500 dolara. Ako bi studenti svaki mjesec ispunjavali standarde, novac ili šansu dobili su za novac. Najveći učinak zabilježen je kod učenika na samom vrhu ispunjavanja standarda, a ti su učenici nastavili nadmašivati svoje vršnjake i do druge godine. Istraživači su zaključili da poticaji koji vode do trajnih napora na različitim mjerama uspješnosti mogu dovesti do trajnog dobitka u ponašanju.
Vanjski i unutarnji
Kada se nude vanjski poticaji za modificiranje ponašanja, neizbježno su pogođeni unutarnji poticaji koji su već održani, što se naziva učinak istiskivanja. Kada se koriste eksplicitni poticaji za modificiranje ponašanja, može doći do sukoba između izravnih vanjskih učinaka poticaja i načina na koji ti poticaji istiskuju unutarnju motivaciju. Istraživanje koje su proveli istraživači Gneezy i Rustichini 2000. predstavili su terenske dokaze da su učenici srednjih škola koji su prikupljali donacije za dobrotvorne svrhe putem prikupljanja sredstava od vrata do vrata uložili više truda kada se uopće nisu nadoknadili, nasuprot manjim naknadama. Nakon što je ponuđena kompenzacija, to je veći iznos, napor veći.
Što ne radi
Ekstrinzični poticaji imaju nedostatke, ali mogu potaknuti rezultate posebno za učenike kojima nedostaje unutarnja motivacija i vlastiti poticaji. Protivnici financijskih vanjskih poticaja sugeriraju da monetarni poticaji mogu istisnuti druge razloge za obavljanje željenog ponašanja. Istraživač u obrazovanju Kohn čak naziva ovu metodu poticaja "mito". Škole i roditelji također mogu smatrati da su novčane poticaje moralno pogrešne i nisu u skladu s dugoročnim ciljevima škole, što bi trebalo biti povećanje intrinzične motivacije učenika. Za kratkoročne modifikacije ponašanja, vanjske motivacije mogu biti korisne, ali za dugoročno mijenjanje ponašanja, poticanje intrinzičnih poticaja je najučinkovitije.
