U poslovnom svijetu, usporedna procjena pomaže donositeljima odluka da odaberu najpovoljniju opciju iz niza mogućnosti. Poslovni lideri moraju odabrati kapitalne projekte i investicije, kandidate za posao i marketinške strategije. Komparativne metode analize uspoređuju prednosti i nedostatke svakog mogućeg izbora. Ove metode mogu rangirati izbore u smislu očekivanog ili stvarnog učinka. Proces donošenja odluka može sadržavati skup unaprijed određenih kriterija koji služe kao osnova za usporedbu.
Za i protiv
Jednostavna metoda komparativne analize je lista za i protiv. Donositelj odluka navodi niz prednosti i nedostataka u okviru svakog dostupnog izbora. Na primjer, kada kandidat za posao dobije dvije odvojene ponude za posao s različitim tvrtkama, ona može navesti pros, kao što su plaća, beneficije i potencijalne mogućnosti napredovanja. U popisu za i protiv, donositelj odluka obično dodjeljuje razinu važnosti svakoj prednosti i nedostatku. Osnova za izbor leži u tome koja opcija sadrži najviši iznos visoko rangiranih naknada.
brojevi
Brojevi ili kvantitativni rezultati mogu oblikovati postupak usporedbe i odabira. To je tipično kada donositelj odluka treba odabrati između dva ili više kapitalnih ulaganja. Poslovni lideri ispituju projiciranu stopu povrata i obično će odabrati projekt s najvećom brojkom. Pojedinci bi mogli koristiti predviđene troškove za usporedbu odmora na Havajima i Floride. Ako su primarni problemi visoki troškovi i pridržavanje unaprijed određenog proračuna, izbor s nižim troškovima pobjeđuje.
perspektive
Povremeno komparativna procjena uključuje korištenje subjektivnih briga, uključujući perspektive, ideje, osobne simpatije i nesklonosti. Iako većina menadžera zapošljavanja to ne priznaje, obično odabiru kandidate za posao zbog subjektivnih odgovora na osobnosti, pojavljivanja i mišljenja o profesionalnoj pozadini. Potrošači mogu izabrati određenu marku automobila u odnosu na drugu zahvaljujući slici koju projekt kampanje oglašavanja. Prethodno iskustvo s određenom robnom markom može stvoriti percepciju više kvalitete u umu potrošača, čineći je povoljnijom u odnosu na druge izbore.
Značajke
Usporedne procjene koriste sličnosti i razlike između značajki kako bi se suprotstavili nekoliko izbora. Glavni primjer toga su zamjenski proizvodi. Dvije različite marke mobilnih telefona mogu sadržavati skup sličnih mogućnosti, kao što su vijek trajanja baterije i softver za pregledavanje weba. Jedan brand može imati mogućnost slušanja internetskog radija, dok drugi ima ugrađeni digitalni fotoaparat. Kada postoji više sličnosti od razlika između dva zamjenska proizvoda, donositelj odluke vjerojatno će ih usporediti na temelju jednog razlikovnog faktora, kao što je cijena.
