Poslovni plan služi kao vodič ili mapa za tečaj koji bi tvrtka trebala preuzeti na putu prema uspjehu. On pruža referentni priručnik za teška vremena. Ako je poslovanje pokrenuti pokušava privući investitore ili dobiti male poslovne uprave zajamčena zajam, poslovni plan je potreban. Rad s konzultantom ili Centar za razvoj malih poduzeća često je najučinkovitiji način za stvaranje kvalitetnog poslovnog plana.
Stavke koje su vam potrebne
-
Tri godine financijske povijesti tvrtke ako postoji.
-
Činjenice o industriji i tržištu služile su.
-
Marketinška strategija tvrtke.
-
Model određivanja cijena proizvoda.
-
Popis natjecatelja
-
SWOT analiza
-
Pregled poslovnog plana.
-
Predlošci za proračunske tablice za financijske projekcije.
Razmislite prije pisanja
Poboljšajte model određivanja cijena proizvoda. Potražite višestruke izvore sirovina potrebnih za izgradnju proizvoda ili nabavu inventara za prodaju. Istražite tržište rada kako biste utvrdili koliko će koštati pomoć pri zapošljavanju. Razmislite što će prosječan kupac vjerojatno kupiti i koliko će se novca zaraditi na prosječnoj prodaji. Odredite tko će kupiti proizvod i kako doći do njih.
Pregledajte podatke industrije i tržišta kako biste razvili sveobuhvatnu sliku idealnog kupca. Zatim ekstrapolirajte pojedinačno tržište od bruto podataka i sastavite sliku idealnog demografskog područja i koristite marketinšku strategiju kako biste ilustrirali kako privući kupca u trgovinu. Ako su riječi prodati na Internetu uključene, obavezno objasnite kako će tvrtka privući potreban promet.
Analizirajte povijesne financijske podatke za tvrtku i pripremite sinopsis koji će opisati i objasniti prikazano kretanje prihoda. Ako je trend negativan, formulirajte plan kojim ćete ih preokrenuti. Ako je trend pozitivan, objasnite zašto je vjerojatno da će se nastaviti u tom smjeru. Ako nema povijesnih podataka za tvrtku, upotrijebite povijesne podatke za industriju kako biste ostvarili isti zadatak. Ako je trend opao, objasnite zašto je dobro ući na ovo tržište sada.
Analizirajte popis konkurenata na smislen način. Usporedite cijene, proizvode i usluge s predloženom tvrtkom. Opišite prednosti koje tvrtka ima nad konkurentima na činjenični, a ne subjektivan način. Ako je tvrtka maloprodajna lokacija, posjetite konkurenciju i mapirajte udaljenosti između trgovina. Pomoću sustava demografskog izvješćivanja proučite tržište u lokalnom poštanskom broju kako biste vidjeli jesu li pravim korisnicima lako dostupni.
Napravite analizu prednosti, slabosti, mogućnosti i prijetnji (SWOT). Učinjeno ispravno, to će ilustrirati ima li tvrtka šanse za uspjeh. Pretjerano optimistična analiza neće učiniti ništa više nego ugroziti ulaganje u tvrtku i jamstvo koje su vlasnici izvršili. To je jedno od najtežih područja u kojem treba biti objektivan. Odmaknite se od emocija vlasništva i pogledajte realnost ulaganja.
Stavite olovku na papir
Upotrijebite predloške za proračunske tablice dostupne na web stranicama SBA i SCORE, kao i nekoliko komercijalnih programa za izradu financijskog modela tvrtke. Banke žele vidjeti projekciju dobiti i gubitka prve godine po mjesecima, a najmanje dvije godine po kvartalu. Predložak novčanog toka je presudan jer pokazuje koliko novca tvrtka treba poslovati kroz poslovni ciklus.
Koristite nacrt plana, koji je dostupan s predlošcima, kako biste stavili priču o tome kako će tvrtka biti uspješna. Objasnite pretpostavke i podatke korištene za njihovu podršku. Obratite pažnju na pet "C" kredita (kapital, kolateral, karakter, uvjeti, kreditna povijest) jer su to čimbenici koje će svaka banka vrednovati. Obratite se svakom C u tijelu plana dovoljno da ilustrirate razumijevanje koncepta. Obratite posebnu pozornost na pitanje kolaterala, banke žele barem dva izvora otplate.
Posljednje napišite sažetak. To je jedina šansa da banka ili investitor pročita plan. To bi trebao biti sažetak samog plana, a ne marketinški smjer ili duga disertacija o prednostima novog proizvoda ili koncepta. Osvrnite se na veličinu tržišta, planirani dohodak, zahtjev za financiranje, vlasnički, upravljački i izlazni plan ili plan otplate. Ako interesi banke ili investitora nisu obuhvaćeni na prvoj stranici, plan ide na dno hrpe.
Savjet
-
Koristite besplatne usluge dostupne putem SBA da biste dobili vrijedna istraživanja tržišta. Uvijek neka netko drugi pročita plan pravopisa, gramatike i upotrebe. Ako koristite softverski paket, uklonite redundantne dijelove koji se neizbježno stvaraju. ZipSkinny.com je besplatna usluga demografskog izvješćivanja. Podaci o tržištu dostupni su besplatno iz Ureda za popis stanovništva SAD-a
Upozorenje
Dulje nije bolje; Koristite samo duljinu potrebnu za prenošenje ideje. Čuvajte se šarlatana koji prodaju unaprijed pripremljene poslovne planove. Previše grafikona i grafikona ometa. Banka neće koristiti PowerPoint umjesto pisanog plana.
