Prema Federalnoj polici osiguranja depozita, Sjedinjene Države imaju više od 7.800 financijskih institucija od 2010. Stvari kao što su tekući računi, štedni računi i ATM kartice dolaze standardno, ovisno o vrsti financijske institucije. S toliko konkurencije i toliko sličnosti, kako se jedna banka izdvaja od druge? Štoviše, kako jedna banka potiče klijente da prekinu dugoročne odnose sa svojim starim bankama i pokrenu potpuno nove odnose s novom bankom? Natjecanje u takvoj klimi zahtijeva solidan marketinški plan.
Stavke koje su vam potrebne
-
pero
-
Papir
Pregledajte izjavu o misiji svoje banke. Izjava o misiji vaše banke će vam reći tko želi postati institucija. Te ćete informacije koristiti prilikom razvijanja marketinških ciljeva.
Navedite svoje marketinške ciljeve. Vaši marketinški ciljevi moraju se uskladiti s misijom vaše banke. Na primjer, ako se vaša banka obvezala služiti bogatim klijentima, vaši će marketinški ciljevi uključivati povećanje prepoznavanja imena među bogatim pojedincima.
Procijenite što vaša banka dobro radi. Ne možete učinkovito prodati svoju banku ne znajući koja je njezina konkurentska prednost.
Povećajte svoju konkurenciju. Ako se natjecate protiv druge banke ili nekoliko drugih banaka za isti tržišni udio, onda morate znati što ih čini posebnim. Vaš marketinški plan trebao bi se baviti načinom na koji ćete prevladati njihove prednosti i iskoristiti njihove slabosti.
Identificirajte svoje ciljno tržište. Znati koga želite doseći pomoći će vam da odlučite kako planirate doći do njih.
Analizirajte ciljno tržište. Vaša analiza trebala bi pružiti pojedinosti o vašem ciljnom tržištu. To će otkriti sljedeće informacije: koje osobine imaju oni na vašem ciljnom tržištu? Što oni cijene? Gdje se nalaze?
Istražite dostupne medije za pristup ciljnom tržištu. Na primjer, ako se vaše ciljno tržište sastoji od studenata između 18 i 25 godina, vaši mediji uključuju društvene medije, televiziju i internet. Vaši mediji ne bi uključivali časopis o životu starijih građana.
Navedite jasnu strategiju za korištenje dostupnih medija kako biste postigli svoje ciljeve. Vaša strategija bi trebala odgovoriti na sljedeće pitanje: kako mogu koristiti ovaj medij kako bih odnijela svoje marketinške rezultate od mjesta na kojem se danas nalaze do mjesta na kojem bih želio da budu na kraju razdoblja izvedbe?
Planirajte promijeniti plan. Vaš plan služi kao sredstvo, a ne kao kraj. Ako vaš plan ne radi, brzo napravite prilagodbe i krenite naprijed.
