Ekonomisti su identificirali sedam odrednica koje utječu na potražnju za proizvodima i uslugama. Proizvođači i pružatelji usluga proučavaju te determinante kako bi analizirali svoje učinke na potražnju za njihovim proizvodima.
1. Prihodi
Kada se dohodak potrošača poveća, on kupuje više proizvoda jer ima više novca za potrošnju. To potiče potražnju za proizvodima koji se sukladno tome povećavaju. Ako se dohodak smanji, potražnja se smanjuje za normalne proizvode kao što su odjeća, hrana, odmor, automobili i kućanski aparati.
Međutim, potražnja za određenim proizvodima ne povećava se uvijek s porastom prihoda. Razmislite o potrošaču koji ima niske prihode i uvijek kupuje nemasnu govedinu jer je jeftinija. Ako se njegov dohodak poveća, mogao bi početi kupovati skuplje govedinu od brušene tkanine. U ovom slučaju, potražnja za niskom masnoćom mljevenog mesa će se smanjiti s povećanjem prihoda. Proizvodi koji su smanjili potražnju s povećanjem prihoda poznati su kao "inferiorna roba". Niži, u ovom slučaju, ne izjednačava se s nižom kvalitetom. To znači da je krivulja potražnje negativna s porastom dohotka.
Rast prihoda također povećava potražnju za luksuznim proizvodima. Primjeri luksuznih predmeta su sportski automobili, članstva u teretani, fino blagovanje i skupi odmori.
2. Cijene
Zakon o ponudi i potražnji navodi kako će se cijena određene robe povećavati, a potražnja će opadati. Potrošači će obično reagirati na povećanje cijena kupnjom manje proizvoda.
Na primjer, ako se cijene nafte povećaju, to dovodi do povećanja cijene benzina u maloprodaji. Potrošači prilagođavaju svoje vozačke navike kako bi smanjili potrošnju benzina. Taj se učinak može vidjeti tijekom dugih vikenda kada ljudi voze kraće udaljenosti kako bi posjetili rodbinu ili se odmorili.
3. Cijene povezane robe
Promjene cijena nekih proizvoda mogu utjecati na potražnju za srodnim proizvodima. Primjer je zamjena jednog proizvoda drugom, ili kada se skupina proizvoda međusobno dopunjuje i koristi zajedno.
Koks i Pepsi su primjeri zamjenskih proizvoda. Porast cijene Coca-Cole povećat će potražnju za Pepsijem dok potrošači prelaze na jeftiniji proizvod. S druge strane, ako Coke reže svoju cijenu, ljudi će početi kupovati više koksa, smanjujući potražnju za Pepsi.
Promjene cijena povezanih roba utječu na potražnju za komplementarnim proizvodima. Na primjer, smanjenje cijene video igara povećava potražnju za konzolama za videoigre. Razmislite što će se dogoditi ako se cijena hot-dogova poveća. Potrošači će kupiti manje hrenovki, a potražnja za kolačima se smanjuje.
4. Očekivanja budućih cijena
Kada potrošači misle da će se cijene proizvoda u budućnosti povećavati, u sadašnjosti zahtijevaju više proizvoda. Na primjer, kada vozači očekuju da će cijene benzina porasti sljedećeg tjedna, žurno će napuniti tenkove danas.
Drugi primjer su očekivanja potrošača o cijenama računala. Ako potrošač želi zamijeniti svoje staro računalo, ali očekuje brze promjene u tehnologiji i računalnim cijenama, ona će odgoditi kupnju kako bi vidjela što će se dogoditi u budućnosti.
5. Ukusi i preferencije
Okusi i preferencije potrošača se stalno mijenjaju. Agresivna reklamna kampanja koja potiče slavne osobe može povećati potražnju za proizvodima. Nova znanstvena studija o zdravlju može zaključiti da je proizvod loš za vaše zdravlje, što rezultira smanjenjem potražnje.
6. Broj potrošača
Povećanje potrošača koji žele kupiti proizvod povećat će potražnju za tim proizvodom. Porast stanovništva povećat će potražnju za proizvodima, ali i drugi utjecaji povećavaju broj potencijalnih kupaca. Na primjer, proizvođač može provesti učinkovitu reklamnu kampanju koja proširuje tržište svojih proizvoda na nove skupine potrošača.
7. Sklonost potrošnji
Percepcije potrošača utječu na njihovu želju za kupnjom proizvoda. Na primjer, ako su gospodarski uvjeti dobri i potrošači očekuju da će zadržati svoja radna mjesta i dobiti konzistentno povećanje plaća, oni su skloniji trošiti i tražiti više proizvoda. Kada je povjerenje potrošača veliko, ljudi se osjećaju ugodnije kupujući jer imaju razumno očekivanje da će se njihovi prihodi nastaviti iu budućnosti.
S druge strane, ako su gospodarski uvjeti neizvjesni i kamatne stope visoke, potrošači imaju veću vjerojatnost da stavljaju svoj novac na štedne račune umjesto da kupuju robu.
Proizvodnja i prodaja roba i usluga složen je proces. Svaku od ovih sedam odrednica proizvođači analiziraju kako bi proveli učinkovite marketinške i reklamne kampanje. Proizvođači donose odluke o tome koje proizvode proizvoditi iu kojim količinama. Menadžeri razmatraju ove različite odrednice u svojim procesima donošenja odluka.
