Dvostruki distribucijski sustavi premještaju proizvode od proizvođača do veletrgovaca, zatim od veletrgovaca do trgovca na malo gdje se odvija konačna distribucija proizvoda krajnjim korisnicima. Iako je prisutan sveprisutan trend prema izravnoj distribuciji u mnogim industrijama, dvoslojna distribucija ima mnoge prednosti koje se ne mogu ponovno stvoriti s drugim strukturama lanca opskrbe.
Brzo inkrementalno proširenje
S dvoslojnom distribucijom, nije dužnost proizvođača da razvija nove distribucijske mreže. Trgovci na veliko su prodajne i distribucijske organizacije specijalizirane za razvoj učinkovitih maloprodajnih distribucijskih mreža. Jedan veletrgovac, na primjer, možda je razvio sveobuhvatni maloprodajni distribucijski kanal diljem Srednjeg zapada za određenu vrstu proizvoda. Proizvođači koji proizvode takve proizvode mogli bi uvelike proširiti svoj doseg na tržištu u jednoj kontaktnoj točki ugovaranjem s veletrgovcem, umjesto da pokušavaju sami razviti opskrbni lanac.
Promjenjivi tržišni pomaci
Baš kao što dva sloja omogućuju brzu, inkrementalnu ekspanziju, ona također omogućuje brze promjene smjera. Na primjer, proizvođač može pronaći novu aplikaciju za proizvod koji već proizvodi. Ponovno razvija i prepakira proizvod, a zatim se prodaje na tržište koje je potpuno novo za tvrtku. Proizvod koji se kroz povijest prodavao kroz centre za poboljšanje doma može se, s jednim veleprodajnim odnosom, proširiti na hobi trgovine ili trgovine dijelovima automobila.
Usredotočite se na proizvod
Adam Smith, otac moderne ekonomije, autor je koncepta "specijalizirati i trgovati". To je načelo ekonomske teorije u kojem se kaže da se bolje koncentrirate na područja u kojima imate konkurentsku prednost, a to su one stvari u kojima ste specijalizirani. Dakle, umjesto da budete stručnjak za proizvodnju i stručnu tvrtku za upravljanje lancem opskrbe, možete se usredotočiti na jedinstveni svijet proizvodnje, prepuštajući stručnjacima za distribuciju da u tome budu puno bolji, koristeći svoju povećanu učinkovitost u svoju korist.
Vrijeme i logistika
Ponekad logistika favorizira pojednostavljenu distribuciju, ali ne uvijek. Uzmite u obzir vrste proizvoda koje ljudi žele na lageru. Od mlijeka do proizvodnje do hardvera kao što su matice i vijci, potrošači žele ući u trgovinu i odmah ispuniti njihove potrebe. Ako proizvođač ima izravnu distribuciju, mora isporučiti kutiju mlijeka. Ako, umjesto toga, koristi dvije razine, isporučuje količinu mlijeka u više regija, što se pak distribuira lokalnim trgovinama, olakšavajući trenutačnu potražnju mnogih maloprodajnih dobara.
