Planovi poticaja koriste se za poticanje određenog ponašanja ili standarda izvedbe za zaposlenike korištenjem novčanih ili drugih nagrada. Pojedinačni planovi mogu potaknuti vrhunske izvođače na uspjeh, ali oni također imaju potencijalni nedostatak zastrašivanja i obeshrabrivanja osoblja s nižim rezultatima.
Poticanje maksimalnog napora
Ako imate izvedbu superzvijezde za koju je nebo granica, individualni plan poticaja može je potaknuti da dosegne svoj maksimalni potencijal. To može biti posebno učinkovito u području prodaje kada se monetarni poticaj povećava postupno na temelju učinka pojedinca. Osoblje zna da njezin dohodak ovisi o njezinoj uspješnosti i da što više prihoda generira, veća će biti njezina plaća. Kao vlasnik tvrtke dobivate prednost samo isplaćivanja bonusa kad se zaposlenici ističu.
Motiviranje drugih djelatnika
Individualni planovi poticaja mogu stvoriti osjećaj zdrave konkurencije unutar organizacije, jer se zaposlenici ističu kako bi bili u stanju pratiti ili nadmašiti najuspješnije kolege. Nema igre krivnje s individualiziranim planovima poticaja. Zaposlenici uspijevaju ili ne uspijevaju na temelju vlastitih zasluga, s osobljem koje shvaća da kontrolira vlastiti potencijal zarade.
Nedostatak timskog rada
Okruženje u kojem je svaki čovjek za sebe umanjuje sklonost za timski rad i suradnju. Zaposlenici možda neće htjeti podržavati jedni druge u poticajnim pothvatima, iz straha da će kolega dobiti nogu ili dobiti zasluge za rad drugog pojedinca. To može stvoriti neugodnu ili čak stresnu radnu okolinu koja dovodi do sukoba i potencijalno niskog morala. Problem se može pogoršati ako je plan poticaja popraćen osjećajem da voditelji ili podrška nisu pravedno raspodijeljeni među svim zaposlenicima.
Visok potencijal prometa
Pojedinačni poticajni planovi često se koriste u strukturi učenja utemeljenoj na komisijama. Drugim riječima, ako ne izvedete, zarada je znatno smanjena. Nemogućnost stvaranja redovne plaće može obeshrabriti zaposlenike i rezultirati visokim prometom jer zaposlenici odlaze tražiti druge poslove s stabilnijim kompenzacijskim strukturama. Promet može biti loš za poslovanje, budući da snosite troškove oglašavanja, regrutiranja, provjere i prekvalifikacije novih zaposlenika.
