Teorija uvjeravanja proučava trikove i metode koje oglašavanje čine učinkovitim. Da bi oglas uspio, ljudi moraju obratiti pozornost na to, razumjeti poruku i pamtiti je kasnije. Oglašivači imaju nekoliko tehnika za uspješno prikazivanje oglasa.
Vjerodostojnost izvora
Oglas može biti uvjerljiv ne zbog onoga što piše, već zbog tko to kaže. Oglas koji promovira novi dodatak ili medicinski tretman može navesti liječnika, jer se liječnici smatraju pouzdanim i obrazovanim. Drugi se oglasi oslanjaju na obične ljude koji koriste proizvod, nadajući se da će se potencijalni kupci identificirati s ljudima poput njih.
Odvlačenje pažnje
Oglas može koncentrirati pažnju javnosti, ili može odvratiti publiku glazbom ili radom s kamerom. Odvraćanje pažnje može biti učinkovito sredstvo koje će vas uvjeriti, ovisno o tome koliko je poruka oglasa jaka. Ako je poruka ona koju bi pojedinac obično mogao izbjeći ili odbaciti, smetnje olakšavaju poruci da zaobiđu svoj otpor. Kritičari reklama za lijekove na recept na televiziji, na primjer, optužili su da ometajuća glazba i vizuali smanjuju utjecaj informacija o rizicima i nuspojavama lijekova.
Ponavljanje
Većina oglasa se pojavljuje u novinama, na internetu ili na televiziji više puta. Ponavljanje poruke važan je dio uvjerljive moći oglašavanja. Međutim, ponavljanje također može istrošiti zanimanje kupaca, osobito među ljudima kao što su teški TV gledatelji koji vide iste oglase više od prosječnog promatrača. Različite vrste oglasa drže se različito pod stalnom upotrebom. Godine oglašavanja kažu, na primjer, da je oglas koji citira korisnike proizvoda učinkovitiji kada se ponovi nego sličan oglas koji prikazuje činjenice bez izvora.
Prednosti za korisnike
Neki oglasi uvjeravaju jednostavno prikazujući kako proizvod koristi korisnicima. Reklamna obrazovna zaklada kaže, na primjer, da kada je Procter & Gamble odlučio prodati svoj Pantene šampon širom svijeta, istraživanje tvrtke pokazalo je da je zdrava kosa bila važna mnogim ženama. Izgradila je svoju kampanju oko te koristi - "kosa je tako zdrava da sja."
Emocionalni apel
Neki oglasi privlače više emocija nego logičan argument. Oglasi za čestitke, na primjer, ne čine logičan razlog zašto biste nekome trebali poslati rođendansku čestitku. Umjesto toga, oni naglašavaju koliko ste sretni da nekoga osjećate, ili koliko će vam bliži odnos nakon toga.
Smijeh
Mnogi se oglasi oslanjaju na humor kako bi prodali proizvod. Stvaranjem stripa, oglas može zadržati pažnju gledatelja, a također olakšati pamćenje oglasa i poruke robne marke.
