Ljepota je veliki posao, a industrija ljepote i osobne njege u 2011. godini ostvarila je prodaju od 426 milijardi dolara. Učinkovit marketing može značiti razliku između novog novog proizvoda i stvaranja koje ga nikada ne čini velikim. Morat ćete prilagoditi svoje marketinške tehnike potrebama vaše tvrtke i specifičnom proizvodu koji oglašavate, ali je industrija ljepote uspostavila neke pokušane i istinite - i povremeno kontroverzne - marketinške strategije.
Samopoštovanje i slika tijela
Sociolog Jean Kilbourne naglašava u svojoj knjizi "Ne mogu kupiti moju ljubav" da se mnoge taktike uvjeravanja industrije ljepote oslanjaju na nisko samopoštovanje potrošača - osobito žena. Oglas bi mogao prikazati sliku starije žene uz mladu i lijepu ženu, a zatim naglasiti da je vjerojatnije da će žene koje koriste dotični proizvod izgledati starije ili neprivlačne. Igranje na dobro poznatim nesigurnostima, kao što su težina, dob, sposobnost privlačenja suprotnog spola ili nesigurnosti u karijeri, može biti učinkovito.
Ove marketinške tehnike su kontroverzne, a neke su tvrtke pokušale zaustaviti plimu siromašnog samopoštovanja. Doveova kampanja Real Beauty, na primjer, oslanja se na marketinške tehnike koje se suprotstavljaju nerealnim slikama ljepote i koje potiču visoko samopoštovanje.
Žalbe na luksuz i životni stil
Ljudi često koriste kozmetičke proizvode za postizanje cilja. Žena može pokušati s novim ružem kako bi privukla datum ili kupila podcijenjeni parfem koji će nositi na razgovoru za posao. Oglasi za ljepotu često privlače luksuzne stilove života i težnje da privuku posao. Primjerice, vrhunski ruž za usne može prikazati sliku žene koja prikupa razgovor za posao, a zatim doda slogan koji naglašava da je ruž za usne dao povjerenje ženi. Luksuzni parfem može se osloniti na slike tropskih odmora ili romantike, što znači da će parfem pomoći kupcu postići luksuzan način života.
Društveni marketing
Društveni marketing se oslanja na kupce kako bi privukao nove kupce i potiče potrošače da se upoznaju s drugima o svojim iskustvima s proizvodima. Na primjer, blogovi za ljepotu i web-lokacije za pregled mogu dopustiti kozmetičkim tvrtkama da se oglašavaju, a neke tvrtke za ljepotu potiču klijente da objavljuju recenzije. Možda čak daju besplatne uzorke blogerima ljepote. Facebook i Twitter također mogu pomoći u privlačenju novih kupaca, osobito kada tvrtke objavljuju nove proizvode, nudeći popuste ili potičući korisnike da ponude savjete za korištenje raznih proizvoda.
Poziv na znanost i učinke
Ljudi kupuju kozmetičke proizvode jer se nadaju da će raditi, pa je ukazivanje na učinkovitost proizvoda jasan način za pridobivanje kupaca. Tvrtke mogu objavljivati slike prije i poslije pomoću stvarnih ljudi. Alternativno, neke tvrtke koriste prizive znanosti. Mogu navesti statističke podatke koji ukazuju na učinkovitost proizvoda ili navesti sastojke koji zvuče znanstveno. Tvrtke za ljepotu često se pozivaju na "revolucionarnu" ili "vlasničku" tehnologiju kako bi razdvojile svoje proizvode.
