Trgovac na malo je tvrtka koja kupuje robu od proizvođača ili veletrgovaca, a zatim je preprodaje potrošačima. Neki trgovci na malo također prodaju nematerijalne usluge. Maloprodajna cijena doslovno znači cijenu maloprodajnog poslovanja za određenu robu ili uslugu. Razumijevanje važnosti maloprodajne cijene i njezina odnosa s veleprodajom i marketingom važno je za tvrtke i potrošače.
Cijena naljepnice
Drugi termin zamijenjen maloprodajnom cijenom je "cijena naljepnica". Trgovci obično prenose maloprodajnu cijenu potrošačima s naljepnicama na paketu ili etiketama na policama. U nekim slučajevima, proizvod također pokazuje preporučenu maloprodajnu cijenu proizvođača. MSRP je cijena koju proizvođač preporuča prodavaču, ali je u većini slučajeva na maloprodaji da li koristiti MSRP. Popust trgovaca često cijene stavke ispod MSRP. U prodaji automobila, trgovci često navode MSRP prilikom ulaska u pregovore ili naglašavanja popusta kupcima.
Markup za maloprodaju
Usporedba maloprodajne cijene s veleprodajnom cijenom nudi još jednu korisnu perspektivu. Trgovci kupuju robu od distributera po onome što se naziva veleprodajnim cijenama. Da bi ostvario dobit, trgovac na malo obično označava robu kako bi utvrdio maloprodajnu cijenu. Na stavci od 15 dolara koja je koštala maloprodaju 8 dolara, ona zarađuje 7 dolara bruto dobiti po jedinici. Trgovci često imaju sveukupne ciljeve bruto marže, ali oznake se mogu razlikovati po kategorijama na temelju različitih faktora ponude i potražnje.
Popusti i oglašene cijene
U nekim slučajevima, trgovci smanjuju ili snižavaju cijene ispod originalne maloprodajne cijene. Tvrtke to čine iz više razloga, kao što su čišćenje inventara, poboljšanje prihoda i novčanog toka ili generiranje prometa nogu. Diskontirana maloprodajna cijena jedan je ispod izvorne cijene koju je trgovac ponudio za dobro. Trgovci na malo i distributeri se ponekad dogovaraju o najnižem iznosu po kojem trgovac može prodati robu, obično poznatu kao "minimalno oglašena cijena". Proizvođači i trgovci na veliko općenito oblikuju ove sporazume MAP-a kako bi zaštitili uočenu vrijednost robe koju nude.
Savjet
-
Jedan od razloga zbog kojeg proizvođači uspostavljaju MAP politiku s trgovcima je zaštita od nepovoljne cjenovne konkurencije jer neki proizvođači prodaju robu izravno potrošačima online.
