Vaša reklamna kampanja može potrošačima reći koliko ste divni i koliko je loša konkurencija. Pozitivni oglasi zauzimaju optimističan ton: oni potiču pojedinca da kupi proizvod ili uslugu i naglasi stvari koje će biti bolje ako to učine. Negativni oglasi upozoravaju na posljedice za pojedince ako ne kupuju ono što prodajete. Obje imaju svoju uporabu i svoje nedostatke.
Pozitivni oglasi
Jedan izvršni direktor rekao je za "New York Times" da će se optimistično oglašavanje apela američkoj vjeri stvari poboljšati. Oglasi koji pokazuju pozitivne rezultate ako potrošači pokušaju s novim proizvodom, prebace se u vašu tvrtku ili se pridruže vojsci, igraju na tom optimizmu. Ako želite izgraditi ugled svoje tvrtke ili proizvoda, pozitivni oglasi nude potrošačima razloge da vam vjeruju i da isprobaju ono što nudite.
Negativni oglasi
Negativni oglasi djeluju tako da upozoravaju na strašne posljedice ako potrošači ne promijene svoje ponašanje - mnogi oglasi protiv pušenja uzimaju takav pristup - ili pokazuju kako je vaša konkurencija slabija. Negativni oglasi često uključuju pozitivne elemente: Mac oglasi s početka 21. stoljeća ukazali su na nedostatke u sustavima Windows kako bi pozitivno ocijenili prednosti marke Mac. Ističući područja u kojima ste pobijedili konkurenciju, negativni oglasi mogu povećati prodaju.
osjećaji
Način na koji ljudi misle o oglasima igra veliku ulogu u tome hoće li oglas postići željene rezultate. Iako potrošači preferiraju pozitivne oglase, "New York Times" kaže, oni mogu reagirati negativno u teškim ekonomskim vremenima, ako je oglas previše optimističan ili čini divlje pretjerana obećanja. Negativni oglasi mogu ostaviti kiseli okus u ustima potrošača ako se doimaju pretjerano; taj negativan osjećaj može istrunuti vašu tvrtku kao i suparnika kojeg ste ciljali.
Razmatranja
Ako prihvatite negativnu kampanju, provjerite je li to točno. Označavanje područja u kojima je vaš proizvod doista superiorno je savršeno legalno, ali izobličenja o tome koliko su loši vaši suparnici mogu rezultirati tužbom. Potrošači također mogu zaključiti da ako je sve što možete učiniti trash konkurenciju, to je znak da nemate ništa pozitivno da im ponudite. Najsigurniji potez, neki članovi industrije ostaju da Vaši oglasi budu realni, bez obzira idete li na pozitivan ili negativan učinak.
