Istraživanja su uvijek bila važan dio izgradnje uspješnog poslovanja. Prije nego što tvrtka otvori svoja vrata, stručnjaci savjetuju da se ozbiljno bavite istraživanjem konkurencije, tržišta i odabrane industrije. Kako je tehnologija dala tvrtkama alate potrebne za prikupljanje informacija i stavljanje istih u uporabu, tek je bitnije da organizacije temelje svoje odluke na pažljivom istraživanju.
Ne planirati, planirati neuspjeh
Svaki novi pothvat treba poslovni plan, pogotovo ako namjeravate tražiti sredstva od investitora. Što više pozadinskih informacija uključite u poslovni plan, to je vjerojatnije da će vam to pomoći. Stavite vrijeme u proučavanje vašeg tržišta i utvrdite načine u vašem poslovnom planu koji će postaviti vaše poslovanje izvan konkurencije. Redovito ažurirajte plan s novim informacijama dok provodite istraživanje. Osigurajte da ste stalno svjesni onoga što vaše poslovanje treba učiniti kako bi uspjeli.
Najbolje odluke trebaju podaci
Istraživanje je otkrilo da, iako je učinkovito donošenje odluka izravno povezano s financijskim učinkom, 98 posto menadžera ne stavlja najbolje prakse u donošenje odluka. Umjesto da odvojite vrijeme da istražite najbolji način djelovanja, vođe često jednostavno zgrabe prvu ideju koja im dolazi i pokuša to. To može dovesti do nezadovoljnog osoblja, jer zaposlenici mogu sumnjati u te odluke, osobito ako nisu zdravi. Kada menadžeri mogu pokazati podatke koji podupiru svoje planove, zaposlenici imaju veću vjerojatnost da će biti oduševljeni pomoći.
Što kažu kupci?
Važan dio rastućeg poslovanja doseže do kupaca. U jednom trenutku, trgovci su se u velikoj mjeri oslanjali na metodu "sprej i molite", što je značilo da se marketinške poruke šalju velikoj publici u nadi da će barem mali postotak odlučiti kupiti. Zahvaljujući naprednim alatima za analizu podataka koji su danas dostupni, marketinški timovi više ne moraju nagađati. Mogu prikupljati informacije o ponašanju klijenata i koristiti ih za izradu profila kupaca koji predstavljaju njihovog idealnog kupca. Što više istraživanja, vaši napori mogu biti usmjereniji sve dok ne dosegnete samo one kupce koji će vjerojatno kupiti.
Analitika podataka može potaknuti vaše učenje
Ako ne koristite analitiku za informiranje o odlukama koje donosite, možda ćete otkriti da je vaša konkurencija. Jedno istraživanje pokazalo je da je 53 posto tvrtki usvojilo neki oblik analitike podataka. No, iako su izvješća ugrađena u gotovo svaku aplikaciju koju koriste tvrtke, učenje stavljanja informacija u upotrebu je umjetnost. Mnoge tvrtke koriste alate kao što su A / B testiranje kako bi pronašli najbolje načine za pristup svemu, od razvoja proizvoda do e-mail marketinga. Jednostavno isprobajte dva različita pristupa i pogledajte brojeve kako biste utvrdili koja metoda najbolje funkcionira. Vremenom imate potrebne informacije za donošenje utemeljenih odluka.
