STP, koji označava segmentaciju, ciljanje i pozicioniranje, temeljni je koncept u upravljanju marketingom. To je obično prvi korak u razvoju marketinškog plana. Tri dijela koncepta maksimiziraju izloženost i zasićenost tržišta promatrajući najvažnije čimbenike koji utječu na to kako će se dobra ili usluge primiti.
Segmentacija
Segmentacija je proces razbijanja velikih ciljnih tržišta na manje, pod-tržišta koja čine potrošači sa zajedničkim obilježjima. Ove sličnosti su obično u kupnji navika i životnih želja. Demografska segmentacija dijeli potrošače prema spolu, dobi, dohotku, zanimanju, obrazovanju i drugim čimbenicima. Raspad također temelji na geografiji i načinu života. Prednosti segmentacije u marketinškoj strategiji uključuju pomoć usredotočiti se na segmente potrošača i shvatiti kako im se svidjeti.
Ciljanje
Nakon što je potrošačko tržište podijeljeno na segmente, marketer nastavlja s drugim korakom odabira točno koga bi trebao ciljati. Faza ciljanja podrazumijevala je usklađivanje mogućnosti marketinškog plana s potrebama potrošača. Čimbenici kao što su veličina segmenta, rast i ulaganja moraju se uzeti u obzir kako bi se osiguralo da plan ne prelazi ili ne ostvaruje rezultate. Povrat ulaganja također se razmatra u ovoj fazi kako bi se osiguralo da je ciljno tržište vrijedno oglašavanja.
namještanje
Posljednja faza STP strategije je pozicioniranje proizvoda na tržištu. Pozicioniranje se temelji na cijeni, konkurenciji proizvoda i strategiji krajnjeg cilja. U igri su odluke koje će trgovine nositi proizvod, na kojim će se medijima oglašavati i kako će se prodavati. Formulacije marketinških materijala i vremena oglašavanja će se također morati uzeti u obzir u planu pozicioniranja.
povezanost
Najvažniji koncept u STP marketingu je da se sve tri faze spoje kako bi se stvorio jedan fluidni plan. Segmentacija vodi do odgovarajućih ciljnih tržišta, što dovodi do ispravne strategije pozicioniranja. Ako se u bilo kojem trenutku procesa upravljanja marketingom promijeni jedan od aspekata STP plana, morate početi od segmentacije i prerađivati strategiju. Jedna faza STP-a bez drugih je predodređena da propadne.
