Distribucijski kanali igraju ključnu ulogu u lancu opskrbe tvrtke. Strategija distribucijskih kanala je jedan od načina na koji proizvođač može dovesti svoje proizvode na tržište. To može biti učinkovit način postizanja različitih demografskih podataka korisnika. Distribucijski kanali mogu raditi za bilo koju industriju koja proizvodi proizvode. Kada proizvod napusti mjesto podrijetla, ulazi u opskrbni lanac i kreće se kroz distribucijske kanale. Cilj je doprijeti do što je moguće više klijenata pomoću tih kanala kako bi se povećao prihod od prodaje.
Vrste distribucijskih kanala
Distribucijski kanali mogu biti u različitim oblicima, ali svi imaju jedan zajednički element: prijenos proizvoda iz ruku proizvođača na krajnje potrošače. Ovi kanali mogu imati različita imena, uključujući veletrgovce, distributere, trgovce na malo, trgovce franšize, posao, ovlaštene trgovce i agente.
Kada tvrtka počne razmišljati o distribuciji proizvoda, tradicionalni model distribucije je izvrsno mjesto za početak. Ovaj model ima tri razine: proizvođač, veletrgovac i trgovac na malo. Proizvođač razvija i proizvodi proizvod. Trgovci na veliko dobivaju proizvod u rasutom stanju, držeći robu u skladištu dok ne budu spremni da se preprodaju neovisnim trgovcima. Za tvrtke, to je brz način za premještanje proizvoda putem trgovaca, a oni se često isporučuju izravno od strane veletrgovca ili preko logističke tvrtke treće strane. Maloprodajni kanali, kao što su trgovine ciglama i malterima, katalozi i online, izravniji su kanal distribucije jer prodaju izravno potrošaču. To se naziva neizravnim distribucijskim kanalima.
Alternativa je korištenje kanala za izravnu distribuciju, a to je kada tvrtka prodaje i isporučuje proizvod vlastitim prodavačima i skladištima. Ova strategija distributivnih kanala može smanjiti troškove jer izvlači posrednike.
Prilagodite svoj vlastiti kanal
Distribucijski kanali su način za usmjeravanje prodaje na ciljana tržišta. Oni igraju ključnu ulogu u marketingu i promociji. Oni također povećavaju učinkovitost i smanjuju jaz između proizvođača i potrošača. Učinkovita strategija distributivnih kanala može pomoći u proširenju dostupnosti i dostupnosti proizvoda, kao i povećanju prihoda.
Tvrtke mogu modificirati tradicionalni model distribucije. Mogu odabrati da prodaju izravno trgovcima na malo, ili bi trgovac mogao otići izravno proizvođaču za inventar. Walmart koristi ovaj model. Postoji mnogo načina za postavljanje strategije kanala, a tvrtka ne mora biti ograničena kada je riječ o plasiranju svojih proizvoda na tržište.
