Bilo da ste investitor, poduzetnik ili učitelj poslovnih vještina, bit ćete izloženi širokom rasponu poslovnih planova i trebali biste imati solidan, pomalo standardan pristup ocjenjivanju svakog od njih. Analizirajte svaki dio pojedinačno, a zatim pogledajte plan kao cjelinu kako biste odredili održivost poslovanja i vjerojatnost njegovog uspjeha na predloženi način. Također razmotrite vještine pisanja i pažnju na pojedinosti koje su ušle u formuliranje plana.
Pročitajte sažetak. To bi trebao biti koncizan "teren za dizala", a ne sažetak poslovnog plana. U jednoj ili dvije stranice, ona bi trebala prenijeti tržišnu priliku i jedinstvene značajke tvrtke koje će joj pomoći da se sretne s tom mogućnošću. Izvršni sažetak bi vas trebao uzbuditi i učiniti da želite prijeći na sljedeću stranicu. Ako se to ne dogodi, poduzetniku će možda nedostajati vještine marketinga ili pisanja.
Procijenite tržišnu priliku. Ona bi trebala rasti najmanje 10 posto godišnje i imati značajan potencijal u odnosu na veličinu poslovanja i ulaganja. Na primjer, mala tvrtka koja traži ulaganje od 50.000 USD trebala bi vidjeti potencijalno tržište od 5 milijuna dolara. Što je veće potencijalno tržište i što brže raste, to bolje. Potražite eksponate i dodatke kako biste osigurali da je poduzeće uistinu učinilo nužno istraživanje tržišta i može poduprijeti sve tvrdnje.
Ispitajte strategiju tvrtke za osvajanje svog tržišta. Plan mora jasno opisati problem koji tvrtka rješava ili je potrebno da se susretne s korisnicima, a zatim predloži rješenje. Usko proučite usklađenost problema i rješenja. Hoće li se tvrtka zapravo obratiti toj potrebi? Ta procjena mora uzeti u obzir proizvod ili uslugu koja se nudi, operativni kapacitet i učinkovitost s kojima poduzeće zapravo može proizvoditi svoj proizvod, te kvalitetu predloženih marketinških napora.
Razumjeti poslovno okruženje. Poslovni plan treba opisati konkurentni krajolik u kojem tvrtka posluje, po mogućnosti upućivanjem na Porter's 5 Forces ili na drugi dobro utemeljeni alat. Potražite detaljne raščlambe i analize svakog od konkurenata i kako je tvrtka drugačija i bolja od konkurencije u određenoj niši. Ovaj odjeljak treba uključiti regulatorno okruženje i spomenuti sve troškove ili potrebna kašnjenja povezana s propisima.
Potražite iskustvo, integritet i strast u izvršnom timu. Bios i kratki osvrti snaga i stručnosti svakog izvršnog direktora trebali bi pratiti standardne poslovne informacije kao što su sjedište i korporativna struktura. Tvrtka bi trebala imati iskusne savjetnike, formalno ili neformalno. Od najveće je važnosti da principi uključeni u posao prenesu svoju strast i želju za uspjehom u ovom projektu. Ako osnivači nisu uložili vlastiti kapital u posao ili planiraju zadržati svoje "dnevne poslove" dok vode posao, možda neće imati povjerenja u projekt.
Osigurajte da su financijske projekcije obećavajuće i realistične. Većina poduzetnika uvelike precjenjuje potencijal svoje tvrtke, počevši od veličine tržišta i tržišnog udjela. Financijski podaci trebaju se temeljiti na povijesnim podacima, ako su dostupni, ili vrlo konzervativne projekcije ako tvrtka još nije profitabilna. Poduzetnici koji su u prve dvije godine uložili 20 posto tržišnog udjela vjerojatno imaju nerealna očekivanja.
Istražite povrat koji ste dobili od ulaganja. Dobri poslovni planovi uključuju izlazne strategije za povlačenje početnog ulaganja iz tvrtke i imaju realnu procjenu njihovih dionica.
Procijenite poslovni plan kao cijeli dokument i kao odraz tvrtke iz stvarnog svijeta. Odredite je li potreba tržišta adekvatna, ponude tvrtke su uvjerljive, upravljački tim iskusan i predan, a financijska izvješća realna. Ima li ova tvrtka u cjelini šanse za uspjeh?
