Procjena veličine tržišta je prvi korak u određivanju hoće li investicija generirati prihvatljivu stopu povrata. Tvrtka koja planira lansirati novi proizvod na postojeće tržište ili se proširiti na novo zemljopisno tržište mora znati potencijalnu veličinu tržišta kako bi odredila minimum koji mora uložiti u prodaju i pomoćno osoblje kako bi dobio tržišni udio. Stvarne tržišne procjene dovode do više pouzdanih projekcija prodaje i boljeg strateškog planiranja.
Definirajte svoj ciljni profil kupca. Koristite demografske čimbenike i čimbenike načina života kako biste segmentirali ili podijelili svoje ciljno tržište. Demografska segmentacija uključuje dijeljenje ciljnog tržišta prema rasi, etničkoj pripadnosti, spolu, obrazovanju, vjerskoj pripadnosti i drugim čimbenicima. Način života ili psihografska segmentacija podrazumijeva dijeljenje ciljnog tržišta prema bračnom i obiteljskom statusu, političkoj pripadnosti, kupovnom ponašanju i drugim čimbenicima. Možete koristiti kombinaciju demografskih čimbenika i čimbenika načina života da biste definirali svoj ciljni profil kupca.
Procijenite broj potencijalnih kupaca. Prvo, odredite geografske granice svog tržišta. Zatim pomoću podataka popisa SAD-a procijenite broj ljudi na zemljopisnom području koji odgovaraju profilu ciljanog tržišta. Ako ove informacije nisu dostupne, možda ćete morati naručiti anketu ili koristiti privatne izvore podataka za procjenu broja potencijalnih kupaca.
Pronađite prosječnu godišnju potrošnju po potencijalnom kupcu. Za ove informacije koristite dostupne podatke o vladinim i trgovinskim udrugama. Imajte na umu da viša razina potrošnje znači veće tržište, ali obično znači i veću konkurenciju, što bi utjecalo na to koliko brzo možete steći tržišni udio i ostvariti profit.
Odredite prosječnu prodajnu cijenu, koja ovisi o strategiji pozicioniranja proizvoda. Ako se pokušavate natjecati u prostoru vrijednosti, ne možete postaviti razinu cijene višu od konkurencije. Međutim, ako je vaš ciljni klijent više sljedbenik trenda i više je svjestan kvalitete, vaša bi cijena mogla biti veća.
Pomnožite broj potencijalnih kupaca prema prosječnoj prodajnoj cijeni i prosječnoj godišnjoj potrošnji kako biste izračunali procijenjenu veličinu tržišta u dolarima. Na primjer, ako je broj potencijalnih kupaca za vaš proizvod 20.000, godišnja potrošnja po klijentu je 12 jedinica, a prosječna prodajna cijena je 20 USD, tada je procijenjeno tržište 20.000 pomnoženo s 12 pomnoženo s 20 USD ili 4.8 milijuna USD.
Savjet
-
Tržište koje procjenjujete je ukupno adresabilno tržište. Vaš udio na tržištu ovisit će o nekoliko operativnih i strateških čimbenika, kao što su strategija oglašavanja, izvršenje prodaje, zadržavanje kupaca i odgovor konkurencije.
