Industrijska analiza i analiza tržišta dva su različita načina gledanja na okruženje u kojem se tvrtka natječe. Iako su povezane, ove dvije vrste analiza razlikuju se po svojem opsegu.
Analiza industrije
Analiza industrije razmatra dugoročne trendove i ekonomske sile koje utječu na ukupnu industriju. Industrijska analiza obično se izvodi u okviru "Pet snaga" Michaela Portera, teorije koja se koristi za procjenu strukture industrije.
Pet snaga
Porter je identificirao sljedeće sile koje utječu na industriju: pregovaračka moć dobavljača; pregovaračka moć kupaca; prijetnja novih sudionika; prijetnja zamjenama (proizvodi ili usluge koji se mogu koristiti umjesto dotičnih; također se nazivaju zamjenski proizvodi); i suparništvo među konkurentima.
Analiza tržišta
Analiza tržišta razmatra „tržište“ u kojem tvrtka djeluje. Postavlja pitanja poput „Koje su značajke važne za ciljnog kupca?“ „Kako mogu uzrokovati da ciljni kupac kupi proizvod ove tvrtke, umjesto nečijeg?“ „Koji marketing vozila će privući i angažirati ciljnog kupca? ”
Pronalaženje niše
Sastavni dio analize tržišta je identificiranje „tko“ je ciljni kupac, odnosno vrsta osobe kojoj se proizvod ili usluga najviše dopada. Također se naziva "niša", ona se obično izražava kao demografska. Na primjer, tržišna niša za iPads mogla bi biti mladi profesionalni urbanisti u domovima s dva prihoda.
konkurencija
Konkurencija se ispituje u analizi industrije i tržišta, a obje vrste analiza važne su za razumijevanje konkurencije s kojom se tvrtka suočava. Međutim, opsezi se razlikuju. U analizi industrije, konkurencija se ispituje na razini industrije u smislu svih mogućih konkurenata: tvrtke koje proizvode isti proizvod (tj. Svijeće) ili proizvode proizvod koji ispunjava istu potrebu (tj. Darove). Analiza tržišta posebno se osvrće na konkurenciju koja postoji u odnosu na ciljno tržište (tj. Dizajnerske svijeće, Yankee svijeće i mirisne svijeće).
