Segmentacija tržišta i ciljani marketing dva su koraka marketinškog procesa. Iako ta dva elementa idu ruku pod ruku, među njima postoje izrazite razlike, jer se segmentacija tržišta mora odvijati prije nego se odredi ciljno tržište.
procesi
Segmentacija tržišta se događa kada tvrtka odluči da želi identificirati određenu vrstu potrošača na koju može plasirati svoj proizvod ili uslugu. Ciljno tržište se određuje kada tvrtka identificira potrošače kojima treba prodati.
Funkcija
Prema principima marketinga Kotlera i Armstronga, segmentacija tržišta koristi se za istraživanje cijelog tržišta kao cjeline, a zatim se potrošači svrstavaju u zasebne skupine na temelju zajedničkih obilježja. Tvrtka tada odlučuje koja je skupina najbolja i koncentrira se na prodaju njima, što se također naziva ciljni marketing.
Značajke
Segmentacija tržišta može se temeljiti na varijablama kao što su ponašanje, demografija (npr. Spol, dob, obrazovanje i dohodak), geografija i psihografska obilježja ili oni koji se temelje na načinu života i osobnosti.
identifikacija
Ciljno tržište je identificirano kada tvrtka procjeni sve moguće tržišne segmente i utvrdi koja bi bila najprikladnija, a time i profitabilna.
namještanje
Marketing proizvoda putem oglašavanja, također poznatog kao pozicioniranje, ne može se pravilno izvršiti prije nego što dođe do segmentacije tržišta i odredi ciljno tržište.
