Tržište prodaje je tehnika koja potiče potrošače na kupnju proizvoda kada se nalaze u maloprodajnoj trgovini. Tradicionalni POS marketinški alati uključuju signalizaciju na polici, transparente i materijale za prikaz koji se nalaze u blizini blagajne. Tehnologija mobilnih telefona sada omogućuje trgovcima da koriste aplikacije za pametne telefone za stvaranje interaktivnih POS marketinških alata koji prikupljaju podatke i potiču kupnju.
Uloga u marketinškom miksu
Marketinški alati za prodajna mjesta čine važan dio cjelokupnog marketinškog miksa. Podsjećajući potrošače na proizvod i ponekad nudeći poticaje za kupnju, POS marketinški alati pojačavaju poruke drugih marketinških komunikacija, kao što su oglašavanje ili odnosi s javnošću. U integriranoj marketinškoj kampanji, tvrtke bi mogle stvoriti zanimanje i svijest potrošača putem oglašavanja proizvoda u tisku ili na televiziji, potaknuti trgovce na malo da ponude proizvod trgovinskim poticajima i stimulirati kupnju stavljanjem materijala za prikazivanje u trgovine i nudeći promotivne kupone na polici ili na blagajni.
Prednosti POS marketinga
Dostupnost POS marketinških materijala može djelovati kao poticaj u maloprodaji, potičući trgovine na zalihu proizvoda. Trgovci na malo mogu koristiti POS materijale za povećanje vlastite prodaje i prihoda. Stavljanje marketinških komunikacija i poticaja za kupnju na mjestu kupnje može uvjeriti potrošače da donesu konačnu odluku u korist promotivnog brenda ako imaju izbor konkurentnih proizvoda. Ova vrsta poticaja važna je kada tvrtke lansiraju nove proizvode ili pokušavaju stimulirati prodaju u konkurentnom sektoru.
Mobilni POS marketing
Trgovci koriste prednosti tehnologije pametnih telefona kako bi stvorili novu generaciju POS marketinških tehnika. Potrošači mogu pomoću pametnih telefona provjeriti cijene proizvoda na web-mjestima za usporedbu, pročitati recenzije proizvoda na društvenim mrežama ili kontaktirati prijatelje i obitelj radi mišljenja o proizvodu. Trgovci na malo mogu koristiti istu tehnologiju kako bi potrošačima ponudili više informacija o proizvodima na svojim telefonima, kao i personalizirane ponude na temelju njihove povijesti kupnje. Ta je povijest dostupna trgovcima na malo koji koriste mobilne aplikacije za prikupljanje informacija o odlukama potrošača o pregledavanju i kupnji.
POS marketing i lojalnost kupaca
Dostupnost korisničkih podataka s mobilnog POS marketinga također može pomoći u izgradnji lojalnosti kupaca. Trgovci na malo mogu koristiti podatke za prepoznavanje prilika za unakrsnu prodaju ili povećanje dugoročnih prihoda nudeći korisnicima kontinuirani niz personaliziranih promotivnih poticaja.
