Kako vaše poslovanje sazrijeva, unutarnji i vanjski aspekti vašeg poslovanja i tržišta mijenjaju se. Planiranje rasta prepoznaje najbolje vrijeme za lansiranje novih proizvoda, kupnju kapitala, zapošljavanje zaposlenika i povećanje marketinških napora. Proučite osnovne trendove rasta poslovanja s kojima se poduzetnici vjerojatno susreću kako bi razvili proaktivan pristup upravljanju vaše tvrtke.
Prodaja, prihodi i dobit
Povećanje prodaje ne stvara uvijek rast prihoda i dobiti. Ako smanjite cijene ili prodate jedinice s nižim cijenama i manje skupih jedinica, možete vidjeti povećanje prodaje, ali smanjenje prihoda. Pratite rast prodaje, prihoda i dobiti kako biste utvrdili trebate li prilagoditi cijene, metode distribucije, proizvodne linije ili troškove kako bi maksimizirali svoj poslovni potencijal. Prodaja se može odnositi na broj jedinica koje prodajete ili na iznos novca koji generirate. Za detaljnu analizu rasta, pogledajte prodaju kao prodane jedinice i prihode kao zarađene dolara. Kada znate svoju profitnu maržu ili iznos dobiti koju ostvarujete po prodanoj jedinici, vidite kako rast prodaje utječe na bruto dobit.
Tržišni udio
Kada pratite svoj dio kolača - ili udio na vašem tržištu - uočavate važne trendove koje inače ne biste mogli vidjeti ako pratite samo prodaju, prihode i dobit. Tvrtka bi mogla izgubiti udio na tržištu ako se tržište proširi, ali nećete uhvatiti nijednog od tih novih kupaca, čak i ako vaša prodaja ostane ista ili ako vidite malo povećanje prodaje i prihoda. Vaši konkurenti su zauzeti hvatanjem većeg dijela vašeg tržišta, smanjujući ukupni postotak kolača.
Baza kupaca
Tržišni udio raste kada novi potrošači dolaze na tržište. To se događa kada postoji generacijski pomak prema proizvodu ili usluzi, kada mjesto doživljava rast stanovništva, ili kada indirektno konkurentni proizvod ili usluga postane zastarjela. Migracija korisnika stolnih računala na prijenosna računala ilustrira promjenu tehnologija kao poslovni trend koji treba pratiti. Razumni vlasnici tvrtki imaju detaljan profil ciljnog klijenta i koriste informacije kao što su popisni podaci i istraživanja udruženja trgovaca kako bi pratili rast i širenje u svojoj bazi klijenata. Iskorištavaju mogućnosti rasta i reagiraju na potencijalne padove u demografiji potrošača.
Opći troškovi
Kako vaše poslovanje raste, tako će i vaši troškovi režije. Ti troškovi uključuju troškove najma, osiguranja, opreme, zaliha, marketinga, ljudskih resursa, informacijske tehnologije i poštivanja zakonskih propisa. Podijelite kategorije troškova u režijske troškove i troškove proizvodnje kako biste utvrdili smanjuju li se profitne marže zbog troškova neprodukcije. Bez promatranja nad glavom, možete izgubiti kontrolu nad rastom tih troškova, što može značajno smanjiti dobit ili dovesti do potrebe za podizanjem cijena. Podizanje cijena može dovesti do smanjenja prodaje, prihoda i tržišnog udjela.
Troškovi proizvodnje
Kako vaša prodaja raste, vaši troškovi proizvodnje mogu se povećati u cjelini, ali će se smanjiti po jedinici, što će dovesti do većih profitnih marži i povećanja profita. To se događa kada postignete ekonomiju razmjera kroz povećanu proizvodnju. Na primjer, dok stvarate više widgeta, potražite popuste na velike narudžbe robe. Možda ćete moći izraditi više widgeta bez povećanja vremena i truda koji je potrebno da ih napravite, smanjujući troškove svake od njih. Rast prodaje može dovesti do potrebe za dobivanjem više opreme, zaliha i radne snage. Pazite na trendove rasta proizvodnje kako biste predvidjeli kapital i ostale potrebne alate za rješavanje povećane potražnje.
