Posao koji ne raste predodređen je za tragediju. Bilo da vodite malu tvrtku na glavnoj ulici u Americi, ili ste izvršni direktor tvrtke Fortune 500, da bi vaše poslovanje preživjelo, potrebno je imati specifičnu strategiju rasta. Prema Knight A. Kiplingeru, autoru Fast Track Business Growtha, postoje dvije odvojene vrste strategija poslovnog rasta: unutarnji i vanjski rast. Integracija unutarnjih i vanjskih strategija rasta ključna je za cjelokupni razvoj poslovanja i kontinuirano povećanje prihoda.
Unutarnji rast
Unutarnji rast je strategija razvoja baze ili mogućnosti samog poslovanja. Drugim riječima, mnoge tvrtke će reinvestirati u razvoj zaposlenika, restrukturiranje odjela ili poboljšane ponude proizvoda u nadi da će osigurati širu bazu na kojoj će pružati usluge / proizvode kupcima. Unutarnji rast ne uzrokuje trenutačan porast prihoda i može zapravo zahtijevati da se prihodi isplaćuju tijekom vremena, ali unutarnji rast obećava potencijal za buduće povratne investicije. Interne strategije rasta ne povećavaju nužno veličinu poslovanja.
Vanjski rast
Strategije vanjskog rasta razvijaju stvarnu veličinu tvrtke i vrijednost imovine. Vanjske strategije usredotočene su na strateška spajanja ili akvizicije, povećavajući broj međusobnih odnosa putem trećih strana, a mogu čak uključivati i franšiziranje poslovnog modela. Što je veći broj poslovnih partnera i / ili korisnika franšize, to je veća neto vrijednost poduzeća i protok novca. Ciljevi strategija vanjskog rasta su pružanje većih mogućnosti za povećanje vrijednosti tvrtke, te iz tog razloga strategije vanjskog rasta imaju tendenciju stvaranja trenutnog povrata ulaganja.
Integracijske strategije - uslužna industrija
Poduzeća povezana s uslugama trebala bi usredotočiti svoje interne strategije rasta na povećanje osoblja i razvoj napretka kako bi se povećao obim posla koji se može obaviti u određenom vremenu. Kako se usluge obično naplaćuju po satu ili na radnom mjestu, mogućnost obavljanja više poslova u kraćem vremenu može povećati potencijal zarade tvrtke. Eksterna strategija rasta koja bi se tada mogla primijeniti za uslužne djelatnosti je da se neki posao eksternalizira i djeluje kao glavni izvođač. Time se osigurava više resursa za nastavak rada na kojem se vaša tvrtka ističe, ali ne i prisiljavanje osoblja da se dodatno zaustavi.
Strategije integracije - prodaja
Tvrtke povezane s prodajom ili tvrtke povezane s proizvodima trebale bi usredotočiti svoje interne strategije rasta na razvoj interne infrastrukture tvrtke i novih ponuda proizvoda. Prodaja je jedini način na koji tvrtke / tvrtke temeljene na zalihama donose prihode, tako da je pružanje infrastrukture koja pomaže u osvajanju novih klijenata i pružanju novih proizvoda kako bi privukli nove klijente najbolje interne strategije za te tvrtke. Integriranje franšizinga u ovaj plan rasta jedan je od najboljih poslovnih modela, jer franšiza osigurava priljev kapitala kako bi i dalje razvijali nove proizvode i povećavali ukupnu infrastrukturu organizacije.
