Razmislite o poslovnom planu i marketinškom planu u smislu pizze, radi ilustracije. Poslovni plan je cijela pita. Marketing plan je dio kolača, ali vrlo važan dio. Poslovni plan daje pregled svakog aspekta tvrtke. Plan marketinga usredotočen je na strategije i napore za generiranje prodaje i prihoda.
Dijelovi poslovnog plana
Poslovni plan obično uključuje: pregled poslovanja; opis proizvoda ili usluga i kako se proizvode; opis poslovnog modela za tvrtku; utvrđivanje izvršnog rukovodstva i upravljačkog tima; izvješća o novčanom tijeku; te grafikone i grafikone o financijskim projekcijama koje se odnose na prodaju, troškove, izdatke i drugo.
Dijelovi sažetka marketinga
Marketinški plan organizacije uključen je u ukupni poslovni plan; međutim, napisan je u skraćenom obliku. Uključeni u marketinški sažetak su marketinški ciljevi, te strategije i taktike koje će tvrtka koristiti za generiranje prodaje i prihoda. Sažetak marketinga poslovnog plana također daje opći pregled planova oglašavanja koji će se provoditi kako bi se postigli marketinški ciljevi i ciljevi.
Detaljni marketinški plan
Kompletan marketinški plan je poseban, sveobuhvatan dokument koji detaljnije opisuje ciljeve, ciljeve i taktike. Ovaj dokument usmjerava provedbu napora odjela marketinga, prodaje i oglašavanja tvrtke.
Odjel marketinga koristi plan kako bi uskladio način na koji će se proizvodi i usluge pozicionirati na tržištu u smislu distribucijskih kanala i cijena. Plan detaljno opisuje mjesečne, tromjesečne i godišnje ciljeve prodaje koje treba postići prodajni tim.
Plan također uključuje odjeljak koji određuje komunikacijsku platformu koju će tim za oglašavanje i / ili vanjska oglašavačka agencija koristiti za razvoj oglašavanja, promocija i događaja koji se podudaraju sa strategijom komunikacijskih poruka kako bi dosegli klijente i klijente na tržištu.
Publika poslovnog plana
Općenito govoreći, poslovni plan dijeli se samo s ključnim rukovoditeljima unutar tvrtke i vanjskim članovima financijske zajednice. Obično se piše kako bi se moglo usmjeriti na potencijalne investitore, dioničare i računovođe. Najčešće se koristi za stvaranje sredstava za osiguravanje obrtnog kapitala za izvršenje planova i programa koje je tvrtka identificirala kao nužne za održavanje konkurentne pozicije i održivog uspjeha na tržištu.
Publika marketinškog plana
Marketinški plan ne dijeli se s potrošačima i klijentima, već je sadržaj usmjeren na njih. Cjelokupni plan je interni dokument koji se obično dijeli samo s odgovornim osobama za marketing, prodaju i oglašavanje. Marketinški plan uključuje rezultate istraživanja koji pomažu identificirati taktike za komunikaciju s klijentima kako bi ih natjerali da kupuju proizvode.
Plan uključuje strategije o cijenama i poticajima za stjecanje novih klijenata za uslužno orijentirano poslovanje i povećanje obujma prodaje kod maloprodajnih distributera. Marketinški plan je interni strateški dokument razvijen za pridobivanje kupaca, klijenata, ostvarivanje prodajnih i distribucijskih ciljeva, natjecanje s drugim tvrtkama i povećanje tržišnog udjela tvrtke.
