Strategija određivanja cijena odnosi se na metode kojima tvrtka izračunava koliko će naplaćivati proizvod ili uslugu. Temelji se ne samo na trošku proizvoda, već i na profitnoj marži i holističkom pogledu na tržište i buduću održivost.
Učinkovita cijena počinje rano
Strategija određivanja cijena može započeti prije nego započnete posao ili imate proizvod spreman. Razmotrite koliko košta stavka, koliko je realna realna dobit i budući rast. Ako prodajete mobitele i određeni telefon vas košta $ X, razmislite što vaša konkurencija dobiva za to, vašu lokaciju, bazu klijenata i koliko možete očekivati da će se prodati. Prodavatelj usred poslovnog okruženja s visokim prometom i visokim prihodima, kao što su središte Manhattana, Chicaga ili Los Angelesa, može preuzeti skuplje proizvode i postaviti veću profitnu maržu nego mjesto u predgrađima koje neće privući mnogo nogu gdje ljudi nemaju potrebu ili razinu prihoda za luksuzne predmete.
Gubitak Olovo
Mnoge tvrtke imaju ono što se naziva "gubitak olova", što znači da kupuju stavku u rasutom stanju ili mogu naplatiti manje od cijene. To zapravo uzrokuje da vlasnik izgubi novac na toj stavci, ali strategija je dovesti ljude u trgovinu, ili na web stranicu, u nadi da će kupiti više.
Vaši resursi u odnosu na tržište
Cjenovna strategija koju koriste mnogi veliki trgovci, kao što su Walmart, Ralph, CVS Pharmacy i Hollywood Video, oslanja se na velike uštede i korporativne resurse kako bi nadživjela konkurenciju. Mogu odrediti cijene vrlo nisko, čak i ispod cijene za određeno vrijeme, što će oduzeti posao od manjih, privatnih poduzeća. Na kraju će se manje tvrtke zatvoriti, eliminirajući konkurenciju većih trgovina. Jednom kada postanu jedini posao, mogu podići cijene kako bi vratili profitabilnost. Oni čak mogu naplaćivati više od onoga što su druge tvrtke naplaćivale, budući da više nitko ne nudi proizvod. Očito se mora pažljivo procijeniti ušteda i koliko dugo mogu održati gubitak.
Konkurencija kao vodič, a ne tijelo
Stratešku strategiju Vaših konkurenata ne obavljaju nužno stručnjaci. Najbolje je ne samo kopirati natjecanje i reagirati na njih. Još uvijek morate znati koja je realna tržišna vrijednost za vaš proizvod. Konkurencija se treba koristiti kao vodič za granice. Mnogi konkurenti sudjeluju u cjenovnim ratovima u kojima naplaćuju sve manje i manje kako bi pokušali ukrasti međusobne mušterije, a ono što se dogodi je da se međusobno bježe.
Pokrijte svoje troškove
Strategija određivanja cijena znači analizu različitih čimbenika i odlučivanje o cijeni koja će pokriti troškove robe, režijske i bruto marže (cijena minus trošak robe). Tvrtke imaju višestruke troškove kao što su licenciranje, vlasničke naknade, struja, administrativni troškovi, slanje pošte i oglašavanje. Cijena Vašeg proizvoda ne smije samo privlačiti potrošača, već osigurati vašu održivost.
