Industrija powersports obuhvaća nekoliko vrsta malih rekreativnih motornih vozila koja se koriste diljem Sjedinjenih Država. Neka vozila s pogonom, kao što su motorne sanke ili osobna plovila, voze se samo u određenim područjima ili u određeno doba godine. Ostala vozila s voznim parkom, kao što su motocikli i terenska vozila, mogu se naći na mnogim mjestima.
Kako bi se privukli maksimalnom broju kupaca, mnogi trgovci powerportima nose više od jedne vrste vozila. Uz salesports prodaje, dealerships obično nude opcije financiranja i servis vozila. Neki trgovci nude i mušku i žensku odjeću za jahanje (vidi Reference 1).
Stavke koje su vam potrebne
-
Informacije o geografiji regije
-
Informacije o rekreacijskim aktivnostima u regiji
-
Podaci o prodaji nacionalnih proizvođača
-
Podaci o prodaji državnih ovlasti (od DMV-a ili DNR-a)
-
Demografski podaci o regionalnom dohotku
-
Popis proizvodnih linija konkurenata
-
Dozvola za posao
-
Krov ili nadstrešnica za prodaju na otvorenom
-
Inventarizacija vozila s ovlastima
-
Informacije o proizvodima i grafike za vozila
-
Velika cijena otvaranja i paketi proizvoda
Pregledajte svoje regionalno tržište. Da biste definirali svoje tržište, pogledajte dva čimbenika: zemljopis vaše regije; i vrste rekreativnih aktivnosti koje stanovnici uživaju. Na primjer, ako se nalazite u blizini atlantske obale, vaš geografski položaj neće uključivati planine ili snijeg, već će uključivati kilometre povezanih plovnih putova i mnogo hektara zemljišta u privatnom vlasništvu.
Koristeći ove informacije, možete pretpostaviti da postoji potencijalno dobro tržište za osobna plovila, a možda i za terenska vozila. Da biste potvrdili svoje dojmove, pogledajte regionalne podatke o prodaji koje su dostavili nacionalni proizvođači osobnih plovila (ili drugih vozila s opremom). Ako su vozila registrirana u vašem državnom Ministarstvu za motorna vozila (kopnena vozila), ili u vašem državnom Ministarstvu za prirodne resurse (osobna plovila), te agencije mogu dati ove zbirne podatke u sažetom obliku.
Konačno, potražite informacije o demografiji dohotka za vaše regionalno tržište. Kupnja vozila s potporama (uz moguću iznimku motocikala) predstavlja kupnju koja se vrši diskrecijskim dolarima. Ako vaše regionalno tržište uključuje samo mali postotak stanovnika s višim primanjima, prodaja tih motoriziranih “igračaka” može predstavljati tešku bitku. Za regionalne demografske podatke obratite se lokalnoj trgovinskoj komori (vidi Resources).
Pogledajte svoju konkurenciju. U analizi vašeg tržišta možete pronaći dvije vrste konkurenata: trgovce koji su specijalizirani samo za jedno vozilo, ali nose nekoliko marki tog vozila; ili trgovci koji nose nekoliko vrsta vozila s potporama. Proučite linije proizvoda svojih konkurenata i pronađite moguće tržišne niše koje nisu adresirane (vidi Resursi).
Kao primjer, vaš natjecatelj nosi dobar izbor laganih i brzih motocikala. Međutim, iako je vaše područje popularno kod biciklista, vaš natjecatelj ne posjeduje nijedan turistički motor.
Upravljajte poslovnom logistikom. Da biste definirali vašu poslovnu strukturu, susresti se s ovlaštenim javnim računovođom s iskustvom u radu s operatorima, plovidbom ili drugim tvrtkama koje prodaju „igračke“. Naposljetku posjetite ured svog gradskog ili županijskog službenika za dobivanje poslovne dozvole.
Odaberite svoju prodajnu lokaciju. Odaberite mjesto koje je lako dostupno iz nekoliko regija i lako je vidljivo s glavne ceste. Pobrinite se da objekt ima barem dva ulazna i izlazna prilaza te ima veliko parkiralište za prometne dane. Ako vaša tvrtka dijeli parkirno mjesto s drugim užurbanim poslom, dogovorite prelijevanje parkiranja kada je to potrebno.
Ono što je najvažnije, osigurajte da vaša lokacija ima dovoljno vanjskog prostora za prikazivanje vašeg powersports vozila. Iako možete imati nekoliko svjetlucavih vozila u unutarnjem salonu, vozila prikazana vani pomoći će vam da privučete pozornost (i kupcima) na vaše poslovanje. Planirajte dodati krov ili krov nad vozilima kako biste ih zaštitili.
Iznajmite iskusno stručno osoblje. Imajte na umu da je dio onoga što prodajete iskustvo powerportova, a taj osjećaj najbolje može priopćiti entuzijastično prodajno osoblje. Kao i kod prodaje brodova, zaposlenici koji posjeduju, upravljaju i održavaju proizvod koji prodaju, vrlo se dobro odnose prema kupcima.
Ako vaš objekt će imati servisni odjel, zaposliti zaposlenike s certifikatima za vozila koja prodajete. Pošaljite svog voditelja usluge i drugo ključno osoblje u „školu za usluge“ koju sponzorira proizvođač radi pravilne obuke.
Naručite svoja vozila. Oduprite se iskušenju da naručite svaki stil i boju vozila powersport, jer to predstavlja dodatni trošak i potencijalno nepotreban inventar. Imajte na raspolaganju tri verzije svakog vozila: proračun, srednji i viši cilj za kupce s manje briga za proračun.
Na primjer, prilikom naručivanja osobnih plovila odaberite tri modela za svakog proizvođača: standardni model za jednu osobu; standardni model za dvije osobe; i luksuzni model za dvije osobe. Za svaki model možete nabaviti nekoliko različitih boja i trim paketa. Ponudite opciju "posebne narudžbe" kako bi zadovoljili raznovrsne ukuse kupaca. Dobijte informacije o proizvodu i grafiku za sve modele.
Zakažite svečano otvorenje. Vrijeme ovog potpisivanja događaj za početak vašeg powersports sezone. Ako prodajete nekoliko tipova vozila, odaberite vozilo i doba godine koje će vam ponuditi "najveće prskanje". Polijte svoja vozila dok ne zasvijetle i rasporedite ih tako da kupci mogu hodati oko svakog vozila na parkiralištu. Sastavite sveobuhvatne cijene otvaranja i pakete proizvoda koji predstavljaju sjajne vrijednosti i nude nagrade za vrata i osvježenja tijekom dana.
Objavite veliko otvaranje s oglasima u časopisima powersports i regionalnim novinama, te daljinskim radio emisijama s popularnom osobnošću. Pozovite personports powersports za dodatnu žalbu.
