Kada slavne osobe ili druge osobe koje vaši klijenti vjeruju potvrđuju vaše poslovanje, možete povećati prodaju na temelju njihove pouzdanosti. Program veleposlanika brenda također može uzrokovati ozbiljnu štetu vašem poslovanju ako se njime ne rukuje ispravno. Razumijevanje osnova potvrda može vam pomoći u stvaranju najučinkovitijih ugovora za svoju tvrtku.
Odlučivanje o povlasticama
Prilikom stvaranja sporazuma s veleposlanikom, najprije odlučite zašto to želite učiniti. Potencijalni kupci mogu više pozornosti posvetiti Vašim oglasima ako poznata osoba pošalje poruku. Klijentima je vjerojatnije da će kupovati od vas ako profesionalac u industriji stavi svoj pečat na vaš proizvod ili uslugu. Na primjer, teniske tvrtke unajmljuju lokalne učitelje koji koriste svoje rekete i nose svoju odjeću. Potrošači smatraju da, ako profesionalac koristi proizvod, to mora biti dobro. Možete potražiti ambasadora marke koji ima veliku pratnju, nadajući se da će svoje fanove pretvoriti u vaše kupce. Neki sporazumi ambasadora koriste nepoznatu osobu, stvarajući osobu s glumcem ili drugim igračem uloge koji je sličan ciljanom klijentu u smislu dobi, spola, rase, razine prihoda ili druge osobine.
Stvaranje potvrde
Zatim navedite sve aktivnosti koje će vaš ambasador morati poduzeti. To može uključivati intervjue za medije, pojavljivanje događaja, redovne postove na blogu, imati ambasadora da koristi vaš proizvod u svom poslu i koristi svoju sliku na pakiranju proizvoda, na cijelom web-mjestu iu marketinškim materijalima. Navedite specifične pojave koje želite da ambasador iznese. Provjerite je li dostupna tijekom godišnjeg sajma, sportskog događaja ili prodaje koju namjeravate posjetiti. Navedite njezine obveze, kao što je poziranje za fotografije, snimanje videa, davanje razgovora i korištenje proizvoda.
Pronalaženje pravog veleposlanika
Uskladite pravog ambasadora s vašim programom. Dobijte opće ideje od svojih klijenata pomoću anketa ili fokusnih grupa. Na primjer, roditelji male djece koja se bave sportom mogu imati povjerenja u poznatog lokalnog trenera srednje škole koji vodi ljetni kamp. Lokalna ženska trgovina zdrave hrane mogla bi koristiti lokalnog osobnog trenera s velikim brojem pratitelja. Auto dileri često koriste sveučilišne trenere ili profesionalne sportaše kao ambasadore. Nakon što suzite popis na određene potencijalne ulagače, razmislite o testiranju vaših izbora s klijentima. Koristite fotografije, videozapise i modele za oglašavanje i pakiranje. Intervjuirajte potencijalne ulagače kako biste utvrdili njihovo znanje o vašem proizvodu ili usluzi, jesu li ga koristili i jesu li ikada prije prihvatili posao.
Ostali detalji ugovora
Uključite kazne za neispunjenje ugovora. Na primjer, kada proizvođač golfa unajmi lokalnog profesionalca za golf kako bi potvrdio svoje klubove, tvrtka predviđa da profesionalac mora igrati i podučavati sa svojim klubovima i nositi košulju, kapu ili vizir s logom tvrtke na njemu. Tvrtka zabranjuje veleposlaniku da koristi ili promovira natjecateljske klubove. Razmislite o tome da veleposlaniku ponudite bonus na temelju postotka vašeg povećanja bruto prodaje za vrijeme odobrenja kako bi ga motivirali da promovira vaše poslovanje. Međutim, bonusi mogu biti dvosjekli mač. Nakon što je George Foreman potaknuo masovnu prodaju roštilja Georgea Foremana tijekom prvih pet godina, proizvođač roštilja platio mu je više od 137 milijuna dolara za otkup njegovih ogromnih postotaka bonusa. Uključite klauzulu o moralu ili ponašanju koja vam omogućuje da prekinete sporazum ako veleposlanik javno šteti vlastitom ugledu.
