Matrica strategije rasta marke je jednostavna metoda za vizualno predstavljanje mogućnosti koje tvrtka može koristiti kako bi povećala svoj rast tržišta. Matrica razmatra dvije dimenzije, proizvode i tržišta i razmatra jesu li nove ili postojeće. To rezultira u četiri različite strategije rasta: tržišna penetracija (postojeće tržište i postojeći proizvod), razvoj tržišta (novo tržište i postojeći proizvod), razvoj proizvoda (novi proizvod i postojeće tržište) i diversifikacija (novi proizvod i novo tržište).
Produljenje tržišta
Strategija prodiranja na tržište je najkonzervativnija strategija rasta, ali je i najteža. Konzervativna je jer se oslanja na trenutne tržišne i trenutne kupce. To znači da postoji mali rizik od neuspjeha, ali je također teško postići rast kroz ovu strategiju jer se morate osloniti na ograničeno tržište bez ičeg inovativnog za ponuditi. Kako bi se postigla veća tržišna penetracija, tvrtka će morati prodati više postojećoj bazi klijenata.
Razvoj tržišta
Strategija razvoja tržišta je nešto rizičnija. To uključuje preuzimanje postojećeg proizvoda i razvoj novog tržišta za njega. Postoje dvije vrste razvoja tržišta: demografska i geografska. Razvijanje novog demografskog okruženja uključuje pronalaženje novih kupaca u istom zemljopisnom području. Na primjer, ako tvrtka prodaje sladoled u Ohiu komercijalnim kupcima, mogla bi se demografski proširiti prodajom potrošačima u Ohiu. Geografski razvoj tržišta uključuje proširenje na novo područje; primjerice, izvoziti proizvode u novu zemlju.
Razvoj proizvoda
Razvoj proizvoda je u suštini suprotan razvoju tržišta. Umjesto razvoja novog tržišta za postojeći proizvod, tvrtka stvara novi proizvod za postojeće tržište. Rizici ove strategije su umjereni, jer tvrtka poznaje tržište, ali razvoj novog proizvoda može biti neizvjestan. Primjer za to bi bio ako bi računovodstvena tvrtka koja pruža usluge revizije korporativnim klijentima proširila svoje proizvode kako bi uključila usluge financijskog savjetovanja istim klijentima.
diversifikacija
Diverzifikacija je najrizičnija strategija rasta. To uključuje stvaranje novog proizvoda za novo tržište. To je rizično samo zato što postoji mnogo više neizvjesnosti od bilo koje druge strategije. Tvrtka koja slijedi ovu strategiju mora naučiti o novom tržištu dok istovremeno razvija novi proizvod za ovo tržište. Primjer diverzifikacije bio bi da je američka tvrtka za računalnu opremu čija je prodaja domaća odlučila ući na tržište softvera u stranoj zemlji.
