Vaše poslovanje nikada neće povećati vrijednost bez rasta. Ali poslovni rast se ne događa slučajno; to je rezultat strateških inicijativa. Postoje četiri osnovne strategije rasta koje možete koristiti da biste proširili svoje poslovanje: prodor na tržište, razvoj proizvoda, širenje tržišta i diversifikacija.
Produljenje tržišta
Rast kroz prodor na tržište ne uključuje prelazak na nova tržišta ili stvaranje novih proizvoda; to je pokušaj povećanja tržišnog udjela pomoću trenutnih proizvoda ili usluga. Provedite ovu strategiju tako što ćete smanjiti cijenu proizvoda ili usluge ili povećati marketinške napore za privlačenje kupaca od konkurenata.
Razvoj proizvoda
Razvoj proizvoda znači stvaranje novih proizvoda na istom tržištu. Na primjer, tvrtka koja proizvodi sladoled za institucionalne kupce proširuje svoju liniju kako bi uključila želatinu i sorbet. Tvrtka može prodavati te nove proizvode postojećim klijentima i razvijati svoje poslovanje bez korištenja novih tržišta.
Razvoj tržišta
Razvoj tržišta uključuje uvođenje vaših proizvoda ili usluga na nova tržišta. Možda želite unijeti novi grad, državu ili čak zemlju. Ili možete ciljati tržišni segment. Na primjer, pekara koja proizvodi kruh za potrošačko tržište mogla bi ući na komercijalno tržište pečenjem kruha za restorane i trgovce.
diversifikacija
Diverzifikacija je najradikalniji oblik rasta. To uključuje stvaranje potpuno novog proizvoda za potpuno novo tržište. To je najrizičnija strategija rasta jer je najneizvjesnija. Neuspjeh je posebna mogućnost, iako potencijal visoke isplate može biti vrijedan rizika za tvrtke s dovoljno financijskih sredstava.
